Giám Đốc Kinh Doanh (Miền Bắc)

ACG_3839_JOB
Our client is a leading home appliance company in Vietnam, currently seeking talented individuals with experience to join their company.

Responsibilities

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo năm/quý/tháng; phân bổ mục tiêu đến từng khu vực, ASM, Sales team và Nhà phân phối.
  
• Quản lý P&L, doanh thu, chi phí, lợi nhuận và các KPI kinh doanh của toàn khu vực.
  
• Phát triển hệ thống Nhà phân phối/Đại lý/Điểm bán, mở rộng độ phủ và khai thác các khu vực/kênh/nhóm khách hàng còn tiềm năng.
  
• Quản trị Sell-in, Sell-out và tồn kho, đảm bảo tăng trưởng doanh số gắn với sức bán thực tế trên thị trường.
  
• Xây dựng & triển khai chính sách giá, chiết khấu, khuyến mại, Trade Marketing; đánh giá hiệu quả các chương trình bán hàng.
  
• Quản lý và phát triển lực lượng Sales quy mô lớn: giao KPI, theo dõi hiệu suất, tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ kế cận.
  
• Theo dõi thị trường, đối thủ, giá bán, chính sách thương mại và xu hướng tiêu dùng, từ đó đề xuất các phương án kinh doanh phù hợp.
  
• Phối hợp chặt chẽ với Marketing/Trade Marketing, Supply Chain, Finance, HR và các phòng ban liên quan để đảm bảo hiệu quả vận hành.
  
• Báo cáo kết quả kinh doanh và tham mưu cho Ban Lãnh đạo về chiến lược thị trường, kênh phân phối và chính sách thương mại.
  

Requirements

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing,
  
• Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh/phân phối; có tối thiểu 3 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh vùng/miền hoặc vị trí quản lý có quy mô tương đương.
  
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Điện gia dụng, Điện máy, FMCG, Consumer Electronics hoặc các ngành có hệ thống phân phối rộng.
  
• Mạnh về kênh GT (General Trade), có kinh nghiệm quản lý và phát triển hệ thống Nhà phân phối/Đại lý/Điểm bán trên quy mô rộng.
  
• Có kinh nghiệm quản trị Distributor, Sell-in/Sell-out, P&L, ngân sách và Sales team quy mô lớn.
  
• Mạnh về tư duy kinh doanh, quản trị hiệu suất, phân tích dữ liệu, đàm phán và quản trị quan hệ khách hàng/đối tác.
  

Benefits

• Lương cứng ổn định, không phụ thuộc trực tiếp vào doanh số; thu nhập có upside theo hiệu quả & đóng góp.
  
• Không gian mở, khuyến khích sáng tạo, chủ động và phát huy năng lực.
  
• Hệ thống thưởng & phúc lợi đa dạng: thưởng các dịp lễ/Tết, sinh nhật, hôn nhân, ốm đau và nghỉ mát hàng năm.
  
• Phúc lợi gia đình & con cái, bao gồm hỗ trợ cha mẹ và các chương trình khuyến học dành cho con.
  
• Chính sách ngày phép tăng thêm theo thâm niên.
  
• Ưu đãi khi mua sản phẩm của công ty.
  

Contact: Quynh Anh
Due to the immense number of applicants, only shortlisted candidates will be contacted.