Responsable, développement des affaires et ventes techniques

Responsable, développement des affaires et ventes techniques

Et si votre prochain défi vous permettait de développer un marché tout en contribuant à des projets qui ont un impact concret?

Chez Caméléon, nous croyons qu’un bon match professionnel, c’est trouver un rôle où votre expertise, votre personnalité et votre façon de travailler peuvent réellement faire la différence.

Nous recrutons actuellement un.e Responsable, développement des affaires et ventes techniques pour une entreprise québécoise en pleine croissance qui développe des solutions innovantes fondées sur la nature.

Dans ce rôle, vous serez au cœur du développement commercial. Votre mission? Faire connaître les solutions, créer des relations avec les bons partenaires, faire émerger de nouvelles occasions et accompagner les projets jusqu’à leur concrétisation.

Votre prochain défi

• Lieu : Saint-Roch-de-l’Achigan
  
• Poste permanent à temps plein - 40 heures/semaine
  
• Déplacements fréquents à prévoir
  

Un rôle où vous serez au cœur du développement des affaires

Faire connaître une solution ne suffit pas. Il faut savoir la positionner au bon endroit, au bon moment.

Les projets sur lesquels vous travaillerez peuvent être réfléchis plusieurs mois avant leur réalisation. Votre rôle sera donc de développer une présence solide auprès des prescripteurs, des clients et des partenaires afin que les solutions soient considérées, recommandées et intégrées aux projets.

Vous serez appelé.e à travailler autant au bureau que sur le terrain, avec une grande autonomie et une influence importante sur le développement du marché.

À quoi ressembleront vos journées?

En tant que Responsable, développement des affaires et ventes technique vous aurez a :

• Structurer et mettre en œuvre une démarche stratégique de développement des affaires et de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion des contrats;
  
• Cibler les marchés prioritaires, les prescripteurs et les occasions à fort potentiel;
  
• Prospecter activement, identifier et qualifier de nouvelles occasions d’affaires;
  
• Faire progresser les relations et les projets déjà amorcés;
  
• Développer des relations durables avec les acousticiens, architectes, ingénieurs, municipalités, promoteurs, entrepreneurs et donneurs d’ouvrage;
  
• Faire connaître et positionner les solutions en amont des projets afin qu’elles soient considérées, recommandées et intégrées aux plans, devis et appels d’offres;
  
• Représenter l’entreprise lors d’événements, conférences, rencontres sectorielles et visites chez les clients;
  
• Établir les premiers ordres de grandeur budgétaires;
  
• Collaborer avec l’équipe de projets afin de valider les concepts, les estimations, les délais et la faisabilité;
  
• Rédiger, assembler, présenter et négocier les propositions commerciales;
  
• Mener les occasions jusqu’à la conclusion du contrat;
  
• Assurer un transfert clair des projets vendus et maintenir la relation commerciale;
  
• Tenir le CRM à jour et faire circuler les informations provenant du marché;
  
• Contribuer à l’évolution des processus, des outils et des méthodes de développement des affaires;
  
• Soutenir, au besoin, le développement d’autres solutions de l’entreprise.
  

Votre portefeuille d’ancrage sera principalement composé de solutions d’écrans, de clôtures et de murs antibruit, auprès d’une clientèle privée, municipale et institutionnelle.

La liste des indispensables ✅

Nous recherchons une personne qui possède idéalement :

• 5 ans ou plus d’expérience en développement des affaires et en vente de solutions techniques;
  
• Une bonne compréhension des cycles de vente complexes et parfois longs, nécessitant un travail de prescription en amont des projets;
  
• Une expérience dans les secteurs de la construction, des infrastructures, des municipalités ou dans un environnement technique comparable;
  
• Une approche structurée et stratégique;
  
• Une capacité à créer des relations durables, assurer des suivis rigoureux et mener une vente jusqu’à sa conclusion;
  
• Un réel intérêt pour le terrain, la prospection et les rencontres en personne;
  
• De l’autonomie, de la méthode et un solide esprit de collaboration;
  
• Une excellente maîtrise du français;
  
• Un anglais fonctionnel.
  

Aucun diplôme précis n’est exigé. Toute combinaison pertinente de formation et d’expérience sera considérée.

6 bonnes raisons de vous joindre à l’équipe

1. Un rôle stratégique et concret au cœur du développement des affaires;
   
2. Une grande autonomie et un accès direct aux décideurs;
   
3. Des projets porteurs de sens, à la croisée de l’environnement, de la construction et de l’innovation;
   
4. Des horaires flexibles et la possibilité de télétravail partiel lorsque le travail le permet;
   
5. Des avantages intéressants, incluant des vacances généreuses, une assurance collective complète et le remboursement des frais de déplacement;
   
6. Des possibilités de formation et de développement professionnel dans un environnement collaboratif où vos idées et votre influence peuvent réellement faire avancer les choses.
   

Prêt.e à développer un marché et à faire rayonner des solutions différentes?

Votre parcours ne correspond peut-être pas parfaitement à une description de poste classique et c’est justement ce qui pourrait faire de vous la bonne personne pour ce rôle en tant que Responsable, développement des affaires et ventes techniques.

Si vous aimez créer des relations, développer des affaires et faire progresser des solutions techniques auxquelles vous croyez, Caméléon aimerait faire votre connaissance!