Ejecutivo Comercial – Aditivos e Ingredientes

Como Ejecutivo Comercial – Aditivos e Ingredientes, tendrás la misión de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes industriales, gestionando una cartera activa y generando nuevos negocios a través de una venta consultiva B2B especializada en aditivos e ingredientes.

Se trata de un rol que combina tres componentes esenciales: gestión comercial, desarrollo de negocios y comprensión técnica de las soluciones. La posición cubre Asunción y el Departamento Central, con disponibilidad para viajes al interior del país.

Gestión y desarrollo de cartera:

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas.

• Mantener contacto periódico con compradores, responsables de producción, calidad, desarrollo y otros interlocutores clave.

• Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta, incluyendo clientes vinculados a molinos y panaderías de gran porte.

• Realizar seguimiento postventa para asegurar satisfacción y continuidad comercial.

Generación de nuevos negocios:

• Prospectar potenciales clientes en Asunción, Central y, cuando corresponda, en el interior del país.

• Identificar industrias y empresas con potencial de utilización de las soluciones comercializadas.

• Generar reuniones, visitas y oportunidades comerciales; acompañar nuevos clientes hasta su activación.

• Construir y mantener actualizado un pipeline de oportunidades.

Venta consultiva y asesoramiento técnico-comercial:

• Relevar necesidades, problemáticas y características de los procesos productivos del cliente.

• Comprender la aplicación y utilidad de los productos dentro de cada proceso e identificar oportunidades de venta cruzada.

• Presentar alternativas y soluciones comerciales ajustadas a las necesidades identificadas, comunicando con claridad características, beneficios y aplicaciones.

• Coordinar con áreas internas o referentes técnicos cuando la consulta requiera mayor especialización.

Negociación, cierre y seguimiento:

• Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales dentro de las políticas establecidas.

• Gestionar objeciones y realizar seguimiento sistemático de propuestas hasta el cierre.

• Promover relaciones comerciales sostenibles, con foco en el valor generado para el cliente más allá de la transacción puntual.

Gestión operativa y registro:

• Registrar visitas, contactos, oportunidades y avances en SAP, CRM u otras herramientas definidas.

• Realizar seguimiento de pedidos, cotizaciones y compromisos asumidos con clientes.

• Coordinar internamente necesidades relacionadas con disponibilidad de productos, entregas y consultas.

• Elaborar información básica sobre evolución de cartera, oportunidades y resultados comerciales.

El perfil que buscamos:

• Estudiante avanzado o egresado/a en Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Química, Química, Biotecnología, Tecnología de Alimentos o carreras afines al sector alimenticio, químico o industrial.

• Experiencia previa en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios industriales.

• Se valorará especialmente trayectoria en venta de ingredientes alimenticios, aditivos, materias primas, insumos industriales, soluciones químicas, productos para panificación, molinería, alimentos B2B o ingredientes funcionales.

• Manejo de Excel intermedio.

• Automóvil propio, licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajes al interior del país.

• Perfil orientado a resultados, con capacidad de negociación, autonomía en campo, comunicación efectiva y genuino interés por las soluciones técnicas que comercializa.