Ejecutivo/a de Ventas en Terreno – Maquinaria Industrial

Renta: $700.000 líquidos + bonos por desempeño comercial
Ubicación: Región Metropolitana – Base referencial Huechuraba
Modalidad: Trabajo en terreno + gestión comercial
Área: Comercial / Ventas B2B
Contrato: Plazo fijo inicial de 3 meses, con posibilidad de renovación por otros 3 meses. Nuestro cliente, una destacada empresa especializada en maquinaria industrial, soluciones de ingeniería y tecnologías para procesos productivos, se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas en Terreno, responsable de desarrollar oportunidades comerciales y gestionar una cartera de clientes de los sectores plástico, manufacturero, alimentario, farmacéutico y reciclaje.

El objetivo principal del cargo será impulsar el crecimiento comercial mediante la administración y desarrollo de una cartera inicial de aproximadamente 400 clientes, identificando nuevas oportunidades, fortaleciendo relaciones comerciales y promoviendo soluciones de maquinaria y tecnología industrial.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, autonomía, capacidad de prospección y disposición para adquirir conocimientos técnicos sobre el portafolio de productos de la compañía.

Requisitos:

• Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Gestión Comercial, Ventas, Marketing o carrera afín.

• Experiencia en ventas en terreno, idealmente en empresas de maquinaria, suministros industriales, automatización o manufactura.

• Deseable conocimiento comercial de las industrias plástica, alimentaria, farmacéutica, packaging o reciclaje.

• Experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de cartera.

• Habilidades de prospección, negociación y cierre comercial.

• Capacidad para gestionar una cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades.

• Manejo de herramientas digitales y sistemas CRM, idealmente HubSpot.

• Autonomía para planificar visitas comerciales y administrar rutas.

• Alta orientación a resultados, organización y disciplina comercial.

• Licencia de conducir Clase B vigente.

• Disponibilidad para viajes y trabajo en terreno.

Funciones:

• Administrar y desarrollar una cartera inicial de aproximadamente 400 clientes.

• Prospectar nuevos clientes de los sectores industriales definidos por la compañía.

• Identificar oportunidades de negocio en maquinaria, equipamiento y soluciones para procesos productivos.

• Realizar visitas comerciales y levantamiento de necesidades en plantas industriales.

• Promover el portafolio de productos y servicios de la compañía.

• Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento de propuestas comerciales.

• Gestionar oportunidades desde la prospección hasta el cierre de negocios.

• Mantener actualizada la información comercial en HubSpot.

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales.

• Coordinar internamente los requerimientos técnicos y comerciales.

• Participar en capacitaciones sobre maquinaria, productos y tecnologías representadas.

• Cumplir objetivos de ventas, cobertura comercial y desarrollo de cartera.

• Elaborar reportes de visitas, oportunidades y resultados comerciales.

Condiciones y Beneficios

• Bonos por desempeño comercial, sujetos a condiciones por definir.

• Vehículo proporcionado para la gestión comercial.

• Cartera inicial de aproximadamente 400 clientes.

• Capacitación técnica sobre productos y soluciones industriales.

• Contrato inicial de 3 meses, con posibilidad de renovación por otros 3 meses.