Directeur commercial | Directrice commerciale

EBC sort des sentiers battus et déploie tout son savoir-faire pour réaliser des projets d’infrastructure majeurs, notamment des systèmes de train léger sur rail, des ponts, des routes, des autoroutes, des tunnels, des parcs éoliens, des projets hydroélectriques et des installations maritimes. Notre capacité à respecter les échéanciers et les budgets ainsi que notre vaste expertise dans le domaine nous permettent de participer activement aux projets d’envergure partout à travers le Canada. EBC se positionne comme un véritable chef de file dans ce secteur et place l’humain au cœur de ses préoccupations en prônant une approche collaborative innovante.

Le poste exige une présence sur le chantier, dans les bureaux du projet situés sur le site d’un projet majeur dans la Ville de Québec. Le projet est réalisé en partenariat.

RESPONSABILITÉ

• Définir et piloter la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du projet et du partenariat afin d’assurer le succès de la réalisation du projet;
  
• Superviser la gestion contractuelle, incluant les changements, les réclamations et les enjeux juridiques avec le client, les fournisseurs et les sous-traitants;
  
• Gérer l’approvisionnement, les sous‑contrats et les relations avec les sous-traitants et fournisseurs;
  
• Optimiser, développer et mettre en œuvre des politiques, processus et outils de gestion commerciale et contractuelle;
  
• Fournir des conseils commerciaux et contractuels et faire rapport à la direction et aux équipes de projet;
  
• Assurer l’alignement commercial entre les équipes de conception, de construction et de gestion;
  
• Structurer et faire respecter la gouvernance contractuelle, incluant les processus décisionnels;
  
• Veiller au respect des obligations contractuelles, réglementaires et des échéances;
  
• Maintenir des relations de confiance avec le client et les parties prenantes et gérer leurs attentes tout en protégeant les intérêts du partenariat;
  
• Participer activement à l’identification, l’évaluation et la mitigation des risques;
  
• Encadrer et développer l’équipe commerciale, incluant les ressources juridiques.
  

Requirements

EXIGENCES

• Diplôme universitaire en ingénierie, en finances, en droit ou autre discipline pertinente;
  
• Minimum de 20 ans d'expérience de travail en lien avec l’emploi notamment en gestion commerciale, gestion contractuelle, gestion de projet sur des projets majeurs, y compris des projets d’infrastructure en mode collaboratif de type CC, CCP, CCF, PPP, RPI, PMG ou alliance;
  
• Expérience en contexte de partenariat;
  
• Expérience avec les firmes de génie-conseil;
  
• Expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de gestion contractuelle et gestion des risques et des opportunités;
  
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais requis à l’oral et à l’écrit. L’utilisation de l’anglais est nécessaire dans un objectif de collaboration avec des partenaires anglophones.
  
• Compréhension du contrôle de coûts, y compris de la courbe de trésorerie de projet, et de la planification dans un contexte de gestion contractuelle;
  
• Solide compréhension des fonctions contractuelles et commerciales sur les projets majeurs;
  
• Connaissance importante des contrats de construction et de la gestion des changements.;
  
• Connaissance et compréhension des enjeux financiers;
  
• Connaissance du marché public québécois de la construction;
  
• Capacité à assurer la liaison/coordonner des conseillers juridiques et des experts internes et externes;
  
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, des systèmes ERP intégrés et des autres outils de suivi commercial;
  

PROFIL RECHERCHÉ

• Excellentes compétences organisationnelles, de communication et de rédaction;
  
• Forte capacité de synthèse;
  
• Excellente capacité à structurer les dossiers et à mettre en place les démarches et les outils nécessaires pour atteindre un objectif ;
  
• Aptitudes en élaboration de stratégies sur le long terme;
  
• Capable de travailler dans un environnement en évolution constante avec des délais serrés;
  
• Excellentes compétences relationnelles et de leadership;.
  
• Faire preuve d’initiative, de rigueur et d’intégrité;
  
• Capacité à s’intégrer dans un environnement d’équipe et aptitudes personnelles à encourager le travail d’équipe;.
  
• Capacité à rallier des équipes;
  
• Capacité à bâtir des relations avec les équipes de direction et de projet.
  

Benefits

CE QUE EBC OFFRE :

• 5 semaines de vacances annuelles;
  
• Programme complet d’assurances collectives modulaire dès l’entrée en poste;
  
• REER collectif avec cotisation de l’employeur dans un Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB);
  
• Accès à un médecin virtuel instantanément (télémédecine) 24h/24;
  
• Programme de vêtements corporatifs dès l'embauche;
  
• Programmes de formation et de perfectionnement;
  
• Programme d’aide aux employés;
  
• Club social et comité santé mieux-être actifs;
  
• Environnement diversifié, innovant et stimulant;
  
• Entreprise bâtie sur des valeurs de respect, d’intégrité et de travail bien fait;
  
• Firme reconnue au palmarès des Sociétés les mieux gérées au Canada.