Gestionnaire commercial principal

EBC sort des sentiers battus et déploie tout son savoir-faire pour réaliser des projets d’infrastructure majeurs : ponts, routes, autoroutes, tunnels, parcs éoliens, projets hydroélectriques et installations maritimes. Notre capacité à respecter les échéanciers et les budgets ainsi que notre vaste expertise dans le domaine nous permettent de participer activement aux projets d’envergure partout à travers le Canada. EBC se positionne comme un véritable chef de file dans ce secteur et place l’humain au cœur de ses préoccupations en prônant une approche collaborative innovante.

 

Le poste requiert des déplacements fréquents tant dans les divers bureaux de l’entreprise au Canada que pour des rencontres avec des clients et partenaires, mais il est à noter que la personne peut être basée dans l'un de nos différents bureaux au Canada : Québec, Montréal, Brossard, Ottawa, Toronto ou Vancouver. 

 

RESPONSABILITÉS

Relevant de la Directrice – Commercial et risque et évoluant au sein de l’équipe Services projets, le(la) Gestionnaire commercial principal sera responsable de :

• Superviser, encadrer, structurer et développer l’équipe de gestion commerciale de l’entreprise;
  
• Conseiller les équipes d’opérations et la direction sur la stratégie commerciale générale de la soumission jusqu’à la clôture du projet pour le portefeuille de projets de l’entreprise;
  
• Agir comme un levier de performance et garantir la rentabilité, la conformité et la pérennité des activités commerciales dans un environnement complexe et fortement réglementé;
  
• S’approprier des sujets complexes rapidement et émettre des recommandations à la direction.
  

Plus précisément, mais non limitativement :

• Procéder à la revue des documents contractuels pour le portefeuille de soumission de l’entreprise;
  
• Soulever les enjeux commerciaux majeurs et mettre en place les actions de mitigation et suivis de ceux-ci (p. ex. : commentaires au contrat, ateliers de discussion avec le client, demandes de renseignement, etc.);
  
• Supporter les équipes de soumission en produisant les livrables commerciaux requis (p. ex : tableau des enjeux majeurs, tableau des commentaires, rédaction de de, participation aux ateliers de discussion avec le client, etc.)
  
• Garantir la clarté des obligations contractuelles et la protection des intérêts de l’entreprise;
  
• Gérer les rencontres de démarrage commercial des projets en exécution, notamment en produisant les livrables et outils pour les équipes opérationnelles;
  
• Suivre l’exécution des contrats et s’assurer de la mise en place de procédures de gestion de contrat, incluant le lien avec la direction des affaires juridiques de l’entreprise.
  

Requirements

EXIGENCES

• Diplôme universitaire en génie, en administration des affaires ou en droit, ou toute autre éducation jugée pertinente;
  
• Minimum de 8 à 10 ans d’expérience dans le secteur de la construction, de la conception ou de grands projets d’infrastructure;
  
• Expérience dans la gestion d’équipe et dans le travail multidisciplinaire;
  
• Expérience en contexte de partenariat;
  
• Expérience avec les projets réalisés en mode collaboratif (conception-construction progressive, réalisation de projet intégrée, alliance), un atout;
  
• Expérience avec les firmes de génie-conseil et d’architecture;
  
• Approche de consultant/expertise à valeur ajoutée;
  
• Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de gestion de contrat, gestion des risques et des opportunités;
  
• Connaissance des enjeux de réclamation;
  
• Bonne compréhension des fonctions support sur les grands projets;
  
• Connaissance du langage contractuel, de la gestion du changement et des modes contractuels et des modes de rémunération;
  
• Connaissance et compréhension des enjeux financiers;
  
• Connaissance du marché canadien de la construction;
  
• Maîtrise de la suite Microsoft Office;
  
• Bilinguisme (anglais et français) essentiel.
  

 

PROFIL RECHERCHÉ

• Excellentes compétences organisationnelles, de communication et de rédaction;
  
• Forte capacité de synthèse;
  
• Aptitudes en élaboration de stratégies de longue haleine;
  
• Capable de travailler dans un environnement en évolution rapide avec des délais serrés;
  
• Excellentes compétences relationnelles et de leadership;
  
• Faire preuve d’initiative, de rigueur et d’intégrité;
  
• Capacité à s’intégrer dans un environnement d’équipe et aptitudes personnelles à encourager le travail d’équipe;
  
• Capacité à rallier et élever des équipes;
  
• Capacité à bâtir des relations avec les équipes de direction.
  

Benefits

CE QUE EBC OFFRE :

 

• Programme complet d’assurances collectives modulaire dès l’entrée en poste;
  
• REER collectif avec cotisation de l’employeur dans un Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB);
  
• Accès à un médecin virtuel instantanément (télémédecine) 24h/24;
  
• Programme de vêtements corporatifs dès l’embauche;
  
• Programmes de formation et de perfectionnement;
  
• Programme d’aide aux employés;
  
• Environnement diversifié, innovant et stimulant;
  
• Entreprise bâtie sur des valeurs de respect, d’intégrité et de travail bien fait;
  
• Firme reconnue au palmarès des Sociétés les mieux gérées au Canada.