Enterprise Sales Executive – New Business France

Faites passer Basikon à la vitesse supérieure en France

Basikon dispose déjà d'une forte implantation sur son marché historique français. Notre ambition est désormais d’aller plus loin : adresser des organisations de premier plan, accéder à des projets plus stratégiques et positionner Basikon comme une référence incontournable du financement en France.

Nous recherchons pour cela un profil Sales Executive disposant d'un réseau actif auprès de décideurs de haut niveau dans la banque et les services financiers. Au-delà de l'ouverture d'opportunités, vous savez comprendre les jeux d'acteurs, construire des relations de confiance au plus haut niveau et faire progresser des ventes complexes et stratégiques jusqu'à leur conclusion.

Périmètre et éléments essentiels du poste

• Ce poste est basé à Paris ou en région parisienne, ou nécessite de pouvoir s'y rendre régulièrement afin de maintenir une forte proximité avec nos clients et prospects.

• Vous commercialiserez une plateforme fintech avancée destinée aux banques et organismes de financement, couvrant des enjeux stratégiques de crédit, leasing, financement et processus métier.

• Ce poste s’adresse à des candidats ayant une expérience avérée de la vente de plateformes SaaS B2B complexes, idéalement auprès d’institutions financières, et capables de naviguer dans des cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples décideurs.

Pourquoi Basikon

• Une croissance rentable : rentable depuis sa création, Basikon poursuit son développement en s’appuyant sur la réussite de ses clients sur le long terme.

• Un produit différenciant : une plateforme low-code, modulaire et 100% API qui accélère le lancement de nouvelles offres et automatise de bout en bout les opérations de financement.

• Une présence déjà établie : plus de 40 clients dans plusieurs pays, avec une implantation historique en France et des références variées dans les métiers du financement.

• Travaillez d’où vous voulez : Basikon est 100% remote, avec une culture fondée sur la confiance et l'autonomie.

Vos missions

• Développer notre portefeuille de nouveaux clients en France, avec une attention particulière portée aux institutions financières de premier plan et aux opportunités à forte valeur stratégique.

• Créer et convertir des opportunités, en vous appuyant sur votre réseau, une prospection ciblée, nos actions Marketing et Partenaires et notre présence dans l'écosystème financier français.

• Développer des relations de haut niveau avec les directions générales et métiers, ainsi qu'avec les décideurs IT, Sales, Opérations, Crédit et Achats.

• Comprendre et maîtriser les dynamiques de décision complexes propres aux grandes organisations : cartographie des parties prenantes, sponsors, influenceurs, processus de décision et arbitrages internes.

• Construire des propositions gagnantes : qualification, cadrage, proposition de valeur, business case, démonstration et réponse aux RFP/RFI avec l'équipe Presales.

• Piloter votre pipeline avec rigueur et produire des forecasts fiables.

• Contribuer à notre stratégie commerciale en France, en partageant votre connaissance du marché, de la concurrence et des dynamiques clients.

Les objectifs à 6 mois

• Une stratégie grands comptes claire : acteurs prioritaires identifiés, cartographies des décideurs et sponsors, plans de comptes structurés et stratégie d'approche validée.

• Un pipeline à forte valeur : des opportunités qualifiées sur les comptes prioritaires, avec une compréhension claire des enjeux, des parties prenantes et des prochaines étapes.

• Une position renforcée auprès des grands acteurs du marché : nouvelles relations établies au niveau décisionnaire et premières opportunités stratégiques significativement avancées.

Ce que nous offrons

• Impact et autonomie au sein d’une fintech en forte croissance. Peu de niveaux hiérarchiques, une vraie capacité d’action.

• 100% remote, avec des horaires flexibles, des équipements modernes et des séminaires réguliers pour nous retrouver.

• Une rémunération attractive, avec une part variable directement liée au chiffre d'affaires généré.

• Une culture fondée sur la clarté, la résilience et l’exécution. Nous faisons ce que nous disons, et nous disons ce que nous faisons.

Important : il s'agit d'un rôle de développement commercial. Votre réussite reposera notamment sur votre capacité à mobiliser un réseau existant et à générer vos propres opportunités qualifiées. Les critères ci-dessous sont obligatoires :

• Un réseau actif de décideurs de haut niveau au sein des banques, établissements de crédit, sociétés de leasing et autres acteurs majeurs du financement en France.

• Une capacité démontrée à générer vous-même des opportunités complexes, en mobilisant votre réseau, la prospection ciblée, les événements et l'écosystème financier.

• Une expérience réussie de la vente de logiciels ou solutions complexes aux institutions financières, avec un track record démontrable en développement et closing de nouveaux comptes.

• Une excellente maîtrise des environnements grands comptes, notamment de leurs circuits de décision, jeux d'influence et processus d'achat.

• Une réelle crédibilité auprès de dirigeants et décideurs C-level, associée à une forte capacité de conviction et à d'excellentes qualités relationnelles.

• Une approche structurée de la vente complexe : cartographie des parties prenantes, construction de la proposition de valeur et planification des étapes jusqu’à la signature ; maîtrise de MEDDICC ou d’une méthodologie équivalente.

• Maîtrise du français et de l’anglais, une troisième langue est un plus.

• Autonomie, agilité et orientation résultats dans un environnement remote-first, avec déplacements réguliers auprès des clients et prospects.

1. Premier échange avec Talent / CRO : adéquation avec le poste, parcours et compréhension du marché.

2. Business plan : présentation de votre stratégie de développement du marché français, de vos ambitions à 6-12 mois et des objectifs et indicateurs associés permettant d’en piloter l’exécution.

3. Échange avec les fondateurs : culture, ambition et attentes mutuelles.