Gerente Regional de Vendas

Nosso cliente é uma empresa consolidada no segmento de bens de consumo, com presença relevante no mercado e atuação junto ao varejo.

Buscamos um(a) Gerente Regional de Vendas para atuar na gestão comercial de uma importante região do Nordeste, a posição terá como principal desafio fortalecer a performance da operação existente e impulsionar a expansão da região, atuando diretamente junto às lojas, desenvolvendo equipes, identificando novas oportunidades de mercado e conduzindo a abertura de novos pontos.

É uma posição de forte atuação em campo, que combina autonomia, visão comercial, capacidade de negociação, relacionamento com gestores e foco em resultados. O profissional será responsável por administrar o território, definindo prioridades, estruturando roteiros, acompanhando indicadores e transformando oportunidades em crescimento.

Principais responsabilidades

• Gerenciar comercialmente a região do Nordeste, garantindo o acompanhamento e desenvolvimento das lojas existentes;
  
• Elaborar e executar planos de ação por ponto de venda, acompanhando indicadores de vendas, produtividade e performance;
  
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com gestores e equipes das lojas;
  
• Atuar no desenvolvimento e capacitação de gerentes e equipes comerciais, contribuindo para a evolução dos resultados;
  
• Identificar novas oportunidades de mercado e prospectar parceiros para expansão de território;
  
• Conduzir negociações relacionadas à abertura de novos pontos, incluindo prospecção de praças, avaliação de potencial e negociação comercial;
  
• Estruturar roteiros de visitas e garantir presença recorrente nas lojas da região;
  
• Acompanhar indicadores comerciais, utilizando relatórios, BI e Excel para identificar oportunidades e direcionar planos de ação;
  

Requisitos

• Experiência comercial em gestão de território, preferencialmente em empresas de bens de consumo e atuação por canal indireto;
  
• Vivência com distribuidores, representantes, varejo, redes ou operações com múltiplos pontos de venda;
  
• Histórico comprovado de prospecção, abertura de clientes, desenvolvimento de mercado ou expansão de negócios;
  
• Experiência com negociação comercial e relacionamento com empresários, parceiros e clientes;
  
• Capacidade de atuar com autonomia na organização de agenda, roteiros e prioridades comerciais;
  
• Domínio de indicadores comerciais e experiência com BI e Excel avançado;
  
• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
  
• Disponibilidade para residir em Fortaleza/CE ou realizar mudança para a região.