Business Developer - Southern Europe

Un Groupe international dans l’univers Télécoms ouvre un rôle de Chef de Business Developer - Southern Europe en CDI sur Paris.

POINTS CLES DU POSTE :

Métier de l’employeur : Opérateur Télécom MVNO / MVNE / MVNA / M2M

Taille : 250 personnes

Marchés : France et International (Présence dans 5 pays)

Type et Lieu du poste : CDI - Paris/92 avec Télétravail hybride

Contexte du poste : Création de poste

Diplômes : Bac+5 Master

Background : 3 à 6 ans d'expérience dans la vente de solutions B2B (IoT, télécommunications, connectivité, SaaS, edge/embarqué).

Langues : Trilingue - Anglais indispensable, Italien et Espagnol bienvenus

Organisation de l’équipe : Equipe de 8 personnes avec chacun son propre marché géographique

Votre supérieur hiérarchique direct : Head of Sales

Administratif : Vous avez déjà l’autorisation de travailler en France sans besoin de passer par des démarches administratives de type Visa/Permis de travail.

Au sein d’une organisation structurée par marchés, vous intégrerez une équipe dédiée au développement des marchés mondiaux, axée sur les projets internationaux. Cette équipe organise le développement commercial par régions du monde, et l'employeur cherche actuellement à pénétrer le marché des entreprises de la région de l’Europe du Sud.

MISSIONS

• Ouvrir et développer des comptes stratégiques dans la péninsule ibérique, en Italie et sur certains marchés des Balkans, en mettant l’accent sur des secteurs clés : mobilité, transport, industrie et cas d’utilisation liés aux villes intelligentes.
• Remporter des contrats complexes en conciliant les attentes des parties prenantes techniques et commerciales dans le cadre de projets de connectivité mondiaux : couverture, performances, sécurité et coût total.
• Transformer et faire évoluer les projets pilotes en déploiements multi-pays / multinationaux, puis étendre l’offre avec des services de routage, de sécurité et d’analyse.

Vous opérez vos ventes sur la base d'un cycle structuré et consultatif se déroulant ainsi : définition du problème → analyse technique → projet pilote → contrat → déploiement.

Les cycles typiques durent de 3 à 18 mois et impliquent plusieurs parties prenantes (opérations, ingénierie, numérique/IoT, achats / direction générale).

Requirements

• 3 à 6 ans d’expérience dans la vente de solutions B2B (IoT, télécommunications, connectivité, SaaS, edge/embarqué).
• Une expérience avérée dans la conclusion de contrats de type consultatif avec des interlocuteurs techniques et commerciaux.
• Maîtrise de l’anglais, de l’italien et de l’espagnol.
• Un intérêt pour les technologies cellulaires (eSIM, LTE-M/NB-IoT, LTE/5G privées) et une aisance à travailler dans des environnements techniques – toute spécialisation dans un secteur spécifique constitue un atout.
• Profi lTrilingue : Anglais indispensable (en interne), Italien et Espagnol fluent bienvenus (avec les prospects/clients)

Benefits

Formation lors de l’intégration : Parcours d’intégration avec le manager d’équipe

Avantages : Tickets resto/Télétravail/Mutuelle-complémentaire santé/RTT/50% Navigo/Participation/Intéressement

Possibilité d’évolution : Oui

Déroulé du processus de recrutement : 3 entretiens : Team Leader, RH et enfin Head of Sales. Pas de tests techniques prévus. Le processus peut se boucler en 15-20 jours maximum.