Senior Account Executive (シニアアカウントエグゼクティブ)

会社紹介

当社はグローバルに事業を展開する SaaS ソフトウェアベンダーであり、最高レベル の品質とパフォーマンスで稼働するミッションクリティカルなエンタープライズ向 け SaaS ソフトウェアを提供しています。Salesforce、MuleSoft、SAP とパートナー シップを組み、世界中のエンタープライズ企業を支援しています。 現在、力強い営業パイプラインの構築・管理に実績を持つ、ダイナミックで結果志 向のセールスプロフェッショナルを募集しています。このポジションで成功するに は、新規ビジネス開拓と既存アカウントの拡大の両方に精通していることが求められます

役割

このポジションにふさわしい方は、グローバル企業向けの B2B 営業経験が豊富で、 複雑な組織構造を理解し、グローバル企業内の多様な関係者と関係構築できる能力 を備えている方です。Salesforce に関する知識、または Salesforce エコシステムでの 豊富な経験は必須であり、データ駆動型のアプローチで案件の発掘、評価、クロー ジングを推進する上で重要となります。 この役割では、新規顧客へのソリューション提案に加え、既存顧客に対するアップ セルおよびクロスセルの取り組みをリードしていただきます。主なカウンターパー トは経営層や企業トップなどのビジネスリーダーとなるため、高度なコンサルティ ング型営業スキルが求められます。 業務内容 • ダイレクトセールスを中心に、見込み顧客の特定、強固な営業パイプライン の構築、アカウント戦略の立案・実行（ターゲット企業は、首都圏エリア の、特に製造業が主要な対象となる） • マーケティング、直販、インサイドセールス、チャネルセールス、各種パー トナーと密接に連携し、担当エンタープライズ顧客およびそのグループ企業 との関係を深化させること • 現状の課題解決にとどまらず、Trusted Advisor として、顧客の将来ビジョン や理想的な姿の実現に向けて積極的に提案を行うこと • 経営層・役員クラスとの信頼関係を構築し、複雑かつ長期的な商談プロセス をリードし、主要な意思決定者との合意形成を図りながら、案件を着実に推 進していくこと 

必要なスキルと経験

• 日本国内の大学卒業資格 • 日本語でのネイティブレベルのコミュニケーション能力 • Salesforce、SAP、またはそのパートナー企業におけるアカウントエグゼクテ ィブとしての B2B エンタープライズ営業経験（5 年以上）

• 営業プロセス全体を自律的に推進できる能力 • 経営層・意思決定者への提案営業での実績があること • 経営層との強固なネットワークを保有していること • 変化の大きい環境でも成長意欲を持ち、柔軟に適応できること

• 顧客志向を持ちながら、予算達成への強いコミットメントと主体的な行動力 を兼ね備えていること

• 従来の手法にとらわれず、新しいアプローチを積極的に取り入れる姿勢 • ビジネスレベルの英語での基本的なコミュニケーション能力