Directeur·trice des ventes

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE :
Notre client évolue au cœur de l’industrie alimentaire québécoise et connaît une croissance soutenue depuis sa création. Forte d’une équipe de près de 300 employés, l’entreprise développe une gamme de produits conçus pour répondre aux habitudes de consommation actuelles, tant pour la consommation à domicile que pour le secteur alimentaire.

Présente dans plusieurs marchés à travers le Canada, elle bénéficie d’un vaste réseau de distribution et collabore avec différents acteurs du commerce de détail et des services alimentaires.

L’entreprise souhaite poursuivre son expansion en s’appuyant sur une équipe engagée, une approche axée sur l’innovation et une volonté constante de faire évoluer son offre
DESCRIPTION DU POSTE :

Sous la direction de la Vice-Présidente, Ventes, Marketing et Innovation, la personne titulaire du poste joue un rôle clé dans le développement des activités commerciales auprès de la clientèle de détail.

Elle veille à faire progresser les ventes et à maximiser les résultats d’affaires à travers les différents réseaux de distribution, tout en assurant une présence efficace sur le terrain. Elle contribue également à l’atteinte des objectifs de rentabilité, au déploiement des stratégies commerciales et à la mobilisation de l’équipe de vente.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de ventes au détail, analyser les tendances du marché, les consommateurs et la concurrence, et développer des relations stratégiques avec les partenaires clés.
  
• Négocier les ententes commerciales, promotions, mises en tablettes et espaces publicitaires.
  
• Atteindre les objectifs de ventes, de marges et de parts de marché, suivre les KPI et optimiser l’assortiment, les prix et les promotions.
  
• Collaborer avec les équipes marketing, opérations et chaîne d’approvisionnement afin d’assurer l’atteinte des objectifs commerciaux.
  
• Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe des ventes, établir les objectifs, évaluer la performance et favoriser le développement des talents.
  
• Assurer l’excellence de l’exécution en magasin, superviser les lancements de produits et gérer les enjeux opérationnels liés aux comptes clients.
  
• Effectuer toute autre tâche connexe en lien avec sa fonction.
  
• Structurer et optimiser les pratiques commerciales, les processus de vente et les outils de gestion afin de soutenir la croissance de l’entreprise.
  

Profil

COMPÉTENCES RECHERCHÉES :

• Baccalauréat en administration, marketing ou dans un domaine connexe (MBA, un atout)
  
• Minimum de 8 à 10 ans d’expérience en ventes au détail dans l’industrie alimentaire ou les produits de consommation emballés (CPG)
  
• Expérience significative et démontrée en gestion de comptes majeurs auprès des principales bannières d’épicerie canadiennes
  
• Expérience démontrée en gestion, mobilisation et développement d’équipes de vente
  
• Solides habiletés en négociation, en développement des affaires et en gestion de relations commerciales stratégiques
  
• Forte capacité d’analyse financière et commerciale
  
• Excellentes habiletés relationnelles, de leadership et d’influence
  
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique
  
• Maîtrise du français et de l’anglais
  
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des systèmes de gestion des ventes
  

Informations contractuelles

CONDITIONS DE TRAVAIL :

• Mode de travail hybride offrant deux journées en télétravail et trois journées au bureau ou en déplacement chez les clients
  
• Déplacements occasionnels au Québec, en Ontario et dans les Maritimes pour rencontrer les clients et partenaires stratégiques
  
• Salaire de base entre 140 000 $ et 150 000 $ + bonification annuelle
  
• Cinq semaines de vacances
  
• Allocation automobile de 800 $ par mois, en plus du remboursement des frais de déplacement admissibles
  
• Programme complet d’assurances collectives et REER
  

Note : Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine.




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