Manager de Alianzas y Canales

Misión del Rol

Liderar la estrategia comercial, expansión y relacionamiento del ecosistema de partners de Calipso, transformando el canal indirecto en un motor clave de crecimiento para las ventas e implementaciones de nuestras soluciones ERP.

Desafíos y Responsabilidades

• Gestión y activación de red: liderar y potenciar la relación comercial con la base actual de ~20 partners activos para maximizar sus resultados de negocio.

• Prospección y onboarding: identificar, sumar y capacitar a nuevos aliados estratégicos para la venta e implementación de soluciones de gestión y ERP.

• Co-venta estratégica: participar de forma activa en reuniones de cierre y oportunidades clave de migración junto con la fuerza comercial del partner.

• Categorización e incentivos: diseñar el programa de categorización de partners y estructurar planes de incentivos que fomenten la competitividad y lealtad del canal.

• Control de Pipeline en CRM: supervisar, auditar y proyectar el pipeline de ventas indirectas garantizando visibilidad y trazabilidad en el sistema corporativo.

• Coordinación con Pre-sales: articular con el equipo de Pre-sales el soporte técnico-comercial para la ejecución de demos y respuestas a RFPs.

• Marketing para partners: desarrollar y proponer acciones de co-marketing y campañas comerciales enfocadas en la tracción de demanda.