SECO Belgium recherche un Technical Sales Manager

SECO Belgium et BCCA sont les références en matière de certification, d’inspection et de conformité dans le secteur de la construction. Fabricants, entrepreneurs et maîtres d’ouvrage font appel à notre expertise technique, notre indépendance et notre fiabilité. Mais notre rôle va bien au-delà du contrôle : nous favorisons l’innovation en apportant la confiance nécessaire aux matériaux et systèmes de demain, avec une attention constante portée à la qualité, à la sécurité, à la conformité et à la durabilité.

Votre rôle

• Vous prospectez activement de nouveaux clients dans les secteurs de la construction, de l’industrie et des domaines connexes, en prenant vous-même l’initiative du premier contact.

• Vous identifiez avec précision les besoins des clients, en tenant compte des évolutions du marché, des réglementations et des exigences légales.

• Vous transformez les opportunités en propositions concrètes, en collaboration avec les Service Developers et les ingénieurs de projet qui définissent le périmètre, le planning et le prix, puis vous assurez le suivi jusqu’à la signature du contrat.

• Vous gérez votre pipeline commercial et vos prévisions de vente dans notre CRM (Salesforce), afin qu’aucune opportunité ne soit perdue.

• Vous développez des relations durables avec les clients et les parties prenantes clés, tout en identifiant des opportunités de services complémentaires auprès des clients existants.

• Vous êtes un conseiller de confiance pour les activités de test, de certification et d’inspection, ainsi que pour les nouveaux services de demain. Vous contribuez ainsi en permanence à la satisfaction et à la fidélisation de vos clients.

• Vous suivez les tendances du marché, la concurrence et l’évolution de la réglementation dans le secteur de la construction, et vous transformez les informations recueillies sur le terrain en retours concrets pour la Direction et le département Service Development.

• Vous proposez des améliorations aux services existants et participez au lancement de nouveaux services innovants, en collaboration avec Service Development et nos experts techniques. Vous réfléchissez également aux outils de communication qui les accompagneront.

• Vous représentez SECO et BCCA lors d’événements, de salons et de rencontres professionnelles, et revenez avec de nouvelles opportunités commerciales.

• Vous collaborez étroitement avec les ingénieurs, les inspecteurs, les experts en certification et le responsable communication. Nous fonctionnons comme une seule équipe où la confiance est une valeur essentielle.

• Vous assurez une transmission fluide des dossiers : ce que vous promettez au client est réaliste, clairement défini et parfaitement compris par les collègues chargés de l’exécution.

• Vous pilotez votre activité à l’aide de KPI et communiquez régulièrement au management vos résultats commerciaux ainsi que vos prévisions.

Votre profil

• Vous êtes titulaire d’un diplôme en sciences commerciales, en ingénierie ou en construction, ou disposez d’une expérience équivalente.

• Vous justifiez d’au moins 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B ou dans une fonction technico-commerciale, idéalement dans les domaines de la certification, de l’inspection, de la construction ou de l’ingénierie.

• Vous possédez une bonne connaissance des matériaux de construction, des systèmes constructifs et de la certification (par ex. marquage CE, BENOR, ATG).

• Vous disposez d’un réseau dans le secteur belge de la construction, ou avez la motivation nécessaire pour le développer rapidement. Vous êtes ouvert(e) à l’innovation et aux nouvelles opportunités.

• Vous êtes un véritable chasseur commercial : la prospection vous stimule, vous n’hésitez pas à décrocher votre téléphone et vous persévérez jusqu’à la signature du contrat.

• Vous communiquez aisément en français et en anglais, et disposez d’une bonne maîtrise du néerlandais, tant à l’oral qu’à l’écrit.

• Vous travaillez de manière proactive, structurée et orientée résultats, tout en étant capable d’évoluer en toute autonomie.

• Vous maîtrisez les outils MS365 ainsi qu’un système CRM (Salesforce dans notre cas).

SECO propose

• Un rôle clé au sein d’une organisation reconnue, en pleine croissance et transformation, où l’excellence technique et l’orientation client sont au cœur des priorités.

• Un impact réel : vous contribuez directement à définir les clients, les marchés et les services que nous développerons demain.

• Un package salarial attractif comprenant des commissions et des avantages extralégaux.

• De réelles perspectives d’évolution au sein de SECO et de BCCA.

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Toutes les candidatures sont les bienvenues. La sélection se fonde exclusivement sur les compétences requises et les talents existants.