Directeur(trice) de comptes - Développement des ventes d'exposition

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE :

Notre client, un centre événementiel reconnu, entreprend actuellement une importante phase de modernisation et de croissance. Des investissements majeurs ont été réalisés afin d’accroître sa capacité d’accueil et de permettre la tenue d’expositions, de salons professionnels et d’événements de plus grande envergure.

Dans ce contexte de développement, nous recherchons un(e) Directeur(trice) de comptes qui jouera un rôle clé dans le développement des affaires, l’acquisition de nouveaux clients et le développement de relations avec les exposants, organisateurs d’événements et commanditaires.

DESCRIPTION DU POSTE :

Relevant de la direction, le ou la Directeur(trice) de comptes sera responsable de développer un portefeuille de clients et d'accroître les revenus liés à la location d'espaces d'exposition. Cette personne agira comme véritable ambassadeur auprès des organisateurs de salons, producteurs d'événements, associations professionnelles, entreprises et exposants.

Il s'agit d'une opportunité unique de participer à la croissance d'un service en développement et de contribuer directement à son positionnement comme destination de choix pour les événements et expositions de grande envergure au Québec.

Exigences

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :

• Élaborer et exécuter un plan de développement des affaires visant l'acquisition de nouveaux clients.
  
• Identifier et approcher les organisateurs de salons, foires commerciales, expositions spécialisées et événements corporatifs.
  
• Développer et maintenir un réseau solide auprès des exposants, associations sectorielles et acteurs de l'industrie événementielle.
  
• Réaliser des activités de prospection, de démarchage et de représentation.
  
• Effectuer des présentations de l'offre auprès de clients potentiels.
  
• Négocier les ententes commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu'à la conclusion des contrats.
  
• Collaborer avec les équipes internes afin d'assurer une expérience client optimale.
  
• Participer à des événements de réseautage, salons et activités de représentation.
  
• Assurer une veille du marché et identifier les nouvelles tendances de l'industrie des expositions et des événements.
  
• Contribuer au développement des stratégies de commercialisation et de mise en marché.
  

COMPÉTENCES RECHERCHÉES :

• Minimum de 4 ans d’expérience en développement des affaires, ventes B2B ou gestion de comptes.
  
• Expérience dans le milieu des expositions, salons professionnels, congrès ou événements corporatifs.
  
• Compréhension des besoins des exposants, organisateurs d’événements et commanditaires.
  
• Solides compétences en prospection, vente consultative, négociation et développement de partenariats.
  
• Réseau de contacts dans l’écosystème événementiel, un atout important.
  
• Excellent sens relationnel, autonomie, esprit entrepreneurial et orientation résultats.
  
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
  

Informations contractuelles

• Poste permanent à temps plein
  
• Échelle salariale entre 90 000$ et 120 000$ selon l’expérience;
  
• Contribuer à la commercialisation d'une nouvelle offre à fort potentiel.
  
• Bénéficier d'une grande autonomie et d'un impact direct sur les résultats de l'entreprise.