Medical Technology Commercial Director

Stiamo conducendo una ricerca riservata per un/una Medical Technology Commercial Director che guidi la strategia commerciale per un'organizzazione medtech con sede a Bologna, con modalità di lavoro ibrida. L'Emilia-Romagna ospita un solido distretto di dispositivi medici e biomedicale, e questo è un ruolo di livello direttoriale per un leader commerciale che comprenda sia l'acquirente clinico sia il sistema italiano degli appalti pubblici.

In questo ruolo, avrà la piena responsabilità della strategia commerciale e degli obiettivi di fatturato sui mercati italiano e su mercati europei selezionati, guiderà i processi di gara d'appalto pubblica e i cicli di procurement ospedaliero, e gestirà i rapporti con key opinion leader, reparti clinici e commissioni acquisti ospedaliere. Guiderà la gestione di distributori e agenti nelle diverse aree, supervisionerà la strategia di market access e rimborso per dispositivi medici regolamentati, e costruirà il business case commerciale per il lancio di nuovi prodotti.

Costruirà e guiderà un team di area sales manager e specialisti clinici, collaborerà con la funzione regulatory affairs sulle implicazioni della marcatura CE e della conformità MDR per i tempi commerciali, e rappresenterà la funzione commerciale nei confronti del vertice esecutivo e della sede centrale internazionale. Guiderà inoltre la strategia di pricing e il posizionamento competitivo in un mercato sanitario frammentato e a governance regionale.

Requisiti preferenziali:

• Esperienza nella gestione di processi di gara d'appalto pubblica italiani
• Background in market access e rimborso per dispositivi medici
• Background clinico o scientifico pertinente alla categoria di dispositivo
• Esperienza nella gestione di una rete di distributori multi-regionale
• Conoscenza delle implicazioni del regolamento UE MDR sui tempi di lancio commerciale

We are conducting a confidential search for a Medical Technology Commercial Director to lead commercial strategy for a medtech organisation based in Bologna, working hybrid. Emilia-Romagna is home to a strong medical device and biomedical cluster, and this is a director-level role for a commercial leader who understands both the clinical buyer and the Italian public procurement system.

In this role, you will own the commercial strategy and revenue targets across Italian and select European markets, lead navigation of public tender processes (gare d'appalto) and hospital procurement cycles, and manage relationships with key opinion leaders, clinical departments, and hospital purchasing committees. You will lead distributor and agent management across regions, oversee market access and reimbursement strategy for regulated medical devices, and build the commercial business case for new product launches.

You will build and lead a team of area sales managers and clinical specialists, partner with regulatory affairs on CE marking and MDR compliance implications for commercial timelines, and represent the commercial function to executive leadership and international headquarters. You will also drive pricing strategy and competitive positioning across a fragmented, regionally-governed healthcare market.

Nice to Have:

• Experience navigating Italian public tender (gara d'appalto) processes
• Background in medical device market access and reimbursement
• Clinical or scientific background relevant to the device category
• Experience managing a multi-region distributor network
• Familiarity with EU MDR implications for commercial launch timelines