Account Executive SMB (H/F)

Contexte 🙂

Dashdoc, en pleine expansion depuis sa création en 2018, a déjà séduit plus de 2 500 clients. Notre mission ? Révolutionner le transport en le digitalisant et en le décarbonant. Afin de propulser notre développement dans l’industrie, nous sommes à la recherche d’un profil CHASSEUR / CONSULTANT, véritable expert de la vente, pour rejoindre notre équipe en France.

Tes missions ⭐️

• Identifier, approcher et convertir efficacement des entreprises à fort potentiel, ciblées à partir de ta stratégie commerciale.

• Écouter et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (Dirigeants, DAF, Directeurs d'Exploitation...).

• Assurer le cycle de vente complet (de la prospection jusqu’au closing).

• Effectuer la présentation commerciale et/ou démonstration du produit

• Collaborer efficacement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour assurer une satisfaction client élevée.

Ce que nous offrons ❤️

• Une rémunération attractive selon expérience : fixe + variable déplafonné

• Des outils pour simplifier ton quotidien : une voiture, un MacBook, un téléphone pro

• Des possibilités d'évolution rapides (management, grands comptes, etc)

• La mutuelle : prise en charge à 100% par Dashdoc

• Des tickets restaurants dématérialisés (1 540€ net par an)

• 5 bureaux basés à Anvers, Paris, Nantes, Madrid et Boston dans un environnement de travail collaboratif, inspirant et motivant grâce à des collaborateurs talentueux et passionnés

Nous sommes fait pour travailler ensemble si :

• Tu as l'âme d'un chasseur :

  • tu as déjà une expérience significative réussie en vente, en BtoB et/ou sur le terrain

  • tu sais négocier avec des interlocuteurs de haut niveau

  • tu es passionné(e) par la chasse et la construction de relations commerciales solides et pérennes. Tu es persévérant !

  • tu veux être sur le terrain 2 à 3 jours par semaine

• Tu es ambitieux(se) : tu es stimulé(e) par l'atteinte et le dépassement de tes objectifs. Tu souhaites évoluer et monter en compétences rapidement !

• Tu es méthodique dans l'approche client et dans la gestion des projets complexes (appels d'offres, audits et restitutions)

• Tu es curieux(se) et ouvert(e) d'esprit : le marché du transport routier de marchandises est passionnant, tout autant que ses acteurs !

• Tu es attentif(ve) et à l'écoute de tes interlocuteurs

• Tu es enthousiaste, proactif(ve), force de propositions dans les projets que tu entreprends

• Tu es titulaire d’un permis B

• Tu partages les valeurs CAPS : Care, Ambition, Passion, Speed

1️⃣ Entretien téléphonique de 30 minutes avec le Directeur commercial
2️⃣ Entretien de 60 minutes avec le Team Lead
3️⃣ Business case avec le Directeur commercial et/ou le Team Lead
4️⃣ Dernier échange avec le CEO ou le CRO