¿Cuáles son algunos de los desafíos que te esperan?

Acompañar el proceso comercial end to end de soluciones de infraestructura IT, trabajando codo a codo con el equipo comercial en cada etapa.
Generar el primer contacto y coordinar reuniones con potenciales clientes, acercándoles nuestra propuesta de valor en infraestructura, a través de llamadas, correos personalizados y redes sociales (principalmente LinkedIn).
Identificar oportunidades comerciales, ayudar a relevar las necesidades técnicas y de negocio de cada prospecto.
Gestionar y fortalecer la relación con las marcas con las que trabajamos (fabricantes y partners tecnológicos), siendo un punto de contacto activo para potenciar las alianzas.
Coordinar con distribuidores mayoristas todo lo vinculado a cotizaciones, disponibilidad, registro de oportunidades y seguimiento de cada operación.
Articular la relación entre marcas, distribuidores y clientes finales para que cada propuesta llegue en tiempo y forma.
Participar en eventos, capacitaciones, webinars de marcas y del ecosistema IT, representando a Gen y generando nuevos contactos.
Mantener actualizada la información de gestión en el CRM a lo largo de todo el pipeline.
Cumplir objetivos de contacto, generación y avance de oportunidades comerciales.
Colaborar con el equipo comercial para construir experiencias cercanas, positivas y alineadas en cada etapa del proceso, con el objetivo de crecer dentro del área.

¿Qué nos gustaría de vos?

Que tengas experiencia comprobable en prospección y venta de servicios, productos o soluciones de infraestructura (hardware, software, licenciamiento), idealmente en canales mayoristas o distribuidores de tecnología, o en roles comerciales similares.
Estudiante avanzado de Lic. en Administración, Comercialización o carreras afines.
Que tengas al menos 2 años de experiencia llevando adelante las responsabilidades mencionadas.
Que comprendas la lógica de licenciamiento de productos tecnológicos (qué es una licencia, tipos de licenciamiento, esquemas de renovación).
Que tengas experiencia en la gestión de relaciones con fabricantes, distribuidores y programas de partners
Que cuentes con excelentes habilidades de comunicación, con capacidad para generar confianza y construir relaciones positivas con potenciales clientes.
Que tengas conocimiento en el uso de CRM (HubSpot deseable), Office 365, G Suite, y Jira (deseable).
Que residas en Buenos Aires.

Compétences requises

Venta de soluciones de infraestructura IT (hardware, software y licenciamiento)Prospección comercial multicanal (llamadas, correo electrónico y LinkedIn)Generación y calificación de oportunidades comercialesRelevamiento de necesidades técnicas y de negocioGestión de relaciones con fabricantes y partners tecnológicosCoordinación comercial con distribuidores mayoristasGestión de cotizaciones, disponibilidad y registro de oportunidadesGestión de pipeline y actualización de CRM (HubSpot deseable)Conocimiento de licenciamiento de productos tecnológicos y renovacionesComunicación interpersonal y construcción de relaciones de confianzaNetworking y representación comercial en eventos y webinarsUso de Microsoft Office 365 y Google Workspace

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