Senior Account Manager Food & Beverage (m/w/d)

Worum es geht

Für unseren langjährigen Partner adesso suchen wir Verstärkung im Vertrieb für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie in Süddeutschland. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und baut seine Präsenz in dieser Branche gezielt aus. Du möchtest bestehende Accounts weiterentwickeln und neue Kunden dazugewinnen? Dann bist du hier richtig.

Du übernimmst ein Gebiet mit viel Potenzial, vor allem bei mittelständischen Herstellern von Lebensmitteln und Getränken, dazu bei einigen Unternehmen aus Transport und Logistik. Dieses Gebiet führst du wie ein eigenes Geschäft, mit einem Branchenteam, Business Development und Marketing an deiner Seite, die dir Lösungen, Inhalte und Kampagnen liefern.

Was du bewegst

• Du planst dein Gebiet strategisch, setzt klare Schwerpunkte und legst fest, welche Kunden und Themen du als Nächstes angehst.
  
• Du entwickelst die bestehenden Kontakte weiter, sprichst neue Unternehmen gezielt an und überzeugst sie von adesso.
  
• Du baust Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und Geschäftsführungsebene auf und pflegst sie gern im direkten Austausch vor Ort.
  
• Du platzierst bei deinen Kunden das ganze Portfolio von adesso: Strategieberatung, Prozessdigitalisierung, KI, die Modernisierung von Altsystemen und Standardlösungen, etwa rund um SAP und die Produktion.
  
• Du verantwortest die Akquise von der ersten Idee über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss.
  
• Du arbeitest Seite an Seite mit Branchenteam, Business Development und Presales und sorgst mit den Projektteams dafür, dass gewonnene Aufträge gut in die Umsetzung starten.
  

Requirements

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen rund um Digitalisierung, Software, KI und Beratung, also im Verkauf von Projekten statt fertiger Produkte
  
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Ausbau bestehender Accounts
  
• Ein tragfähiges Netzwerk auf Entscheidungsebene
  
• Die Neugier, dich in die Prozesse einer neuen Branche einzuarbeiten und die Themen deiner Kunden wirklich zu verstehen
  
• Freude an echter Teamarbeit: Du stimmst dich gern eng ab und erzielst Erfolge lieber gemeinsam als allein
  
• Idealerweise Kenntnis der Lebensmittel- und Getränkeindustrie sowie Erfahrung mit SAP-Projekten oder mit Produktionssystemen wie MES
  
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen
  
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch
  

Benefits

• Ein kollegiales Miteinander auf Augenhöhe: adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet
  
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge
  
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Du verbindest Termine bei deinen Kunden, Zeit im adesso-Büro und Homeoffice und gestaltest deine Woche so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt
  
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann
  
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung
  
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness
  

Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung.

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.