Stage - Business Developer & Account Manager (H/F)

Le poste

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Business Developer & Account Manager en stage pour faire vivre notre pipeline commercial et accompagner nos prospects industriels du premier contact jusqu’à la formalisation de contrats. Tu joueras un rôle clé : chaque projet que tu fais avancer rapproche un site industriel de sa première utilisation de chaleur solaire, et Radiant de ses objectifs ambitieux.

Tu travailleras au quotidien avec Danush, Chief of Staff, et avec Thomas, CEO et cofondateur. L’équipe commerciale est en pleine structuration : plusieurs profils sales seniors vont la rejoindre en 2027, et tu participeras à cette montée en puissance.

Concrètement, tu suivras un portefeuille de comptes industriels (matériaux, mining, construction) en France comme à l’international. Tu accompagneras chacun d’eux étape par étape : prise de contact, signature d’un accord de confidentialité (NDA), collecte des données du site, pré-étude de faisabilité, puis lettre d’intention (LOI). C’est un métier de vente complet, qui va de la prospection à froid jusqu’au développement des comptes existants.

Comment se déroulera ton stage

• Mois 1 : tu découvres notre technologie, notre modèle économique et nos outils. Tu assistes aux rendez-vous clients et tu reprends la connaissance de chaque compte du pipeline.

• Mois 2 à 4 : tu prends progressivement en charge tes comptes, tu mènes tes premiers appels de qualification et tu pilotes une première pré-étude avec l’appui de Danush.

• Mois 5 et 6 : tu gères tes comptes de manière autonome, avec un point hebdomadaire. Tu réalises des pré-études de bout en bout, tu alimentes le pipeline et tu représentes Radiant sur un/des salon(s).

Rôle et reponsabilités

Faire vivre le pipeline commercial et prospecter (35 % du temps)

• Relancer les prospects existants et faire avancer chaque projet vers l’étape suivante

• Qualifier de nouveaux contacts (appels, emails, LinkedIn), obtenir un premier rendez-vous puis la signature d’un NDA

• Préparer les salons professionnels en France et en Europe, y accompagner l’équipe et assurer le suivi des contacts rencontrés

• Tenir le CRM à jour et suivre les indicateurs du pipeline chaque semaine

Piloter les pré-études de faisabilité (30 % du temps)

• Collecter auprès du client toutes les données nécessaires : procédés, températures, consommations d’énergie, foncier disponible, contraintes du site

• Structurer ces informations pour les équipes techniques et vérifier leur cohérence

• Contribuer à la rédaction de la pré-étude (configuration retenue, surface nécessaire, ordre de grandeur économique) et à sa présentation au client

• Amener le prospect jusqu’à la signature d’accords et contrats

Coordonner la relation client pendant les études (20 % du temps)

• Faire le lien entre le client et les équipes techniques (CTO, ingénieurs) pendant les études de faisabilité

• Organiser les points d’avancement, rédiger les comptes rendus et suivre les actions de chaque partie

• Anticiper les objections du client (prix face au gaz, foncier, planning) et préparer les éléments de réponse avec Danush et Thomas

Développer les comptes existants (15 % du temps)

• Identifier les autres sites ou procédés à décarboner chez les clients déjà en discussion

• Adapter les supports commerciaux (plaquettes personnalisées, présentations) à chaque compte

• Contribuer à la veille marché et concurrentielle sur la chaleur industrielle décarbonée

Formation

Tu es étudiant(e) en fin d’études (stage de fin d’études ou césure de dernière année) dans une grande école de commerce, d'ingénieurs, ou dans une formation universitaire équivalente. Un double profil ingénieur et commerce (double diplôme, cursus mixte, spécialisation énergie ou industrie) est un vrai plus : tu devras comprendre un procédé industriel le matin et savoir parler chiffres avec un directeur de site l’après-midi.

Compétences techniques

• Bases en énergie et en industrie (chaleur, procédés, ordres de grandeur en MW et MWh), ou forte envie de les acquérir rapidement

• Expérience et maitrise d’outils d’IA (skills, agents…) qui te permettront d’automatiser et multiplier ta capacité d’exécution

• Maîtrise d’Excel et des outils de présentation pour structurer une analyse et produire un support clair

• Très bon niveau de français et d’anglais à l’écrit comme à l’oral : nos clients sont en France, en Europe du Sud et à l’international

• Une première utilisation d’un CRM (Notion ou équivalent) et d’outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator) est appréciée

Expérience

Une première expérience en développement commercial B2B, en conseil, en gestion de projet ou en environnement industriel (stage, alternance, projet d’école) est appréciée.

Soft skills

• Autonomie et force de proposition

• Persévérance : les cycles de vente industriels sont longs, il faut relancer sans lasser

• Rigueur et sens du détail : les chiffres que tu transmets aux équipes techniques doivent être justes

• Curiosité pour la technique et les procédés industriels

• Communication claire, à l’oral comme à l’écrit, en anglais comme en français, avec des interlocuteurs variés : directeur de site, ingénieur procédé, acheteur

Un premier échange de 30 minutes avec Danush (Chief of Staff), un cas pratique court (priorisation d’un pipeline et simulation d’un appel de découverte), puis un entretien avec Thomas (CEO).