[CDI] Account Executive / Commercial H/F

Koncrete est la plateforme d'achat de granulats et d'évacuation de déblais pour les professionnels du BTP.

On connecte les conducteurs de travaux avec les carrières, les plateformes de recyclage et les transporteurs autour de leurs chantiers. On achète la matière, on organise le transport, on revend au client : il obtient un prix ferme, un camion, une date. Pas une mise en relation, une commande livrée.

Le marché des granulats pèse plusieurs milliards en France. Il tourne encore au téléphone, au fax et au carnet d'adresses. 📠

Où on en est 📈

• 12M€ de GMV sur notre année 3

• 3 400 fournisseurs référencés, 95 départements couverts

• 2 000 à 3 000 rotations camions par mois

• 70 % du chiffre en récurrent

• Seed bouclé (Plug and Play, Campus Fund, CircleRock Capital, Skreenhouse Ventures) 💰

• 40 personnes, dont une équipe Sales de 10 commerciaux

Le poste 🎯

• Contacter et qualifier les leads entrants (devis, appels, recommandations)

• Construire une proposition adaptée et closer rapidement

• Gérer ton pipe (priorisation, relances, forecast)

• Développer et suivre ton portefeuille de leads

Développer ton chiffre en Outbound

• Identifier et prospecter des entreprises cibles

• Générer tes propres opportunités

• Transformer ces prospects en clients actifs

👉 Tu es responsable de ta croissance, pas seulement des leads entrants.

Contribuer à la performance Sales

• Améliorer les scripts et process

• Participer à la structuration du playbook commercial

• Être force de proposition sur les outils et méthodes

Ce qu’on t’offre 🚀

• Une immersion complète dans un environnement sales ultra dynamique

• La vente B2B dans un environnement ultra-opérationnel et réactif

• L’art de vendre en apportant de la valeur métier, pas juste un produit

• Une Sales Academy Koncrete dès ton arrivée pour maîtriser notre offre et nos outils

• L’opportunité d’apprendre dans une start-up en hyper croissance, au cœur d’un marché énorme mais encore très peu digitalisé

Rémunération 💸

• Fixe : 35k€ à 50k€ selon expérience

• Variable déplafonné indexé sur la marge brute générée, package cible 55k€ en année 1, 70k€ en année 2

Évolution 🚀

Le poste ouvre sur deux trajectoires selon ton profil : Senior AE sur les comptes structurés (Eiffage, Vinci, Bouygues au niveau agence), ou prise de responsabilité sur un nouveau périmètre. On lance la Belgique en janvier 2027. 🇧🇪

• Tu aimes vendre, pitcher, convaincre (au téléphone ou en visio)

• Tu sais t’adapter à des profils très différents, souvent dans l’urgence

• Tu es structuré·e, rigoureux·se, et à l’aise avec les outils digitaux

• Tu es curieux·se du monde du chantier et tu veux avoir un impact concret

• Tu veux évoluer dans une boîte où on apprend vite, où on teste, où on corrige

Une première expérience en SDR, vente B2B est requise. Une expérience secteur BTP / matériaux est un vrai plus

• Etape 1 : Entretien en visio avec Naila, notre bras droit du CEO

• Etape 2 : Entretien avec un membre de l’équipe commerciale

• Etape 3 : Entretien avec Henri, notre CEO et/ou Louvent, notre head of sales