El ecosistema de partners no se construye solo — requiere a alguien con instinto de hunter, capacidad de habilitar a terceros y vocación real por construir relaciones de largo plazo. Este rol existe para hacer crecer la red de aliados estratégicos en Argentina: reclutar partners, capacitarlos y acompañarlos para que generen negocio dentro del ecosistema.

Como Partnerships, serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo. Tu impacto se mide en alianzas activas, pipeline generado por el canal y salud de cada relación.

Prospección y reclutamiento de partners

Identificar, contactar y sumar aliados estratégicos al ecosistema: resellers, integradores y consultores con potencial de negocio real.
Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.

Habilitación y acompañamiento

Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa posicionarla correctamente frente a sus clientes.
Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, ayudándolos a generar su propio pipeline y escalar dentro del ecosistema.
Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.

Gestión y seguimiento del canal

Definir y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, con objetivos claros de crecimiento para cada partner.
Mantener el pipeline de partners actualizado en el CRM, con visibilidad del estado y la salud de cada alianza.

Lo que buscamos

Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development, idealmente en entornos SaaS o fintech.
Mentalidad de hunter: motivación genuina para salir a conseguir nuevos aliados y abrir relaciones desde cero.
Capacidad de enablement: saber capacitar, acompañar y hacer crecer a terceros, no solo cerrar acuerdos.
Manejo de CRM y disciplina real en la gestión del pipeline de partners.
Comunicación clara y habilidad para generar confianza rápidamente con distintos tipos de interlocutores.
Perfil proactivo, con capacidad de ejecutar con autonomía y sin necesidad de supervisión constante.
Residencia en Argentina (esquema híbrido 3x2).

Habilidades requeridas

Partner prospecting and new partner acquisitionChannel/partner development (full-cycle)Partner enablement and trainingPartner onboarding and activationPartner relationship management and account sponsorshipJoint business planning and goal setting with partnersCRM management and disciplined pipeline trackingSales pipeline management and partner-generated pipeline growthCross-functional stakeholder management and internal sponsorshipClear communication and trust-building with diverse interlocutorsProactive, autonomous execution and self-managementSaaS/fintech domain familiarity

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