Director Comercial Senior – Banca PyME | Quintana Roo & Mérida

Buscamos un Director Comercial Senior especializado en Banca PyME para liderar e impulsar el crecimiento comercial en Quintana Roo y Mérida, Yucatán.

La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial del negocio de Banca PyME en importantes mercados del sureste de México, incluyendo Cancún, Riviera Maya, Playa del Carmen, Mérida y otras plazas estratégicas de la región.

Es una posición de liderazgo comercial senior, con un enfoque altamente operativo y de ejecución, que tendrá responsabilidad directa sobre la originación y colocación de crédito PyME, generación de nuevos negocios, crecimiento de cartera, administración del pipeline comercial y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.

El puesto requiere un líder capaz de combinar visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución. La persona deberá mantenerse cercana a la operación comercial, conocer el desempeño y avance del pipeline de cada ejecutivo, participar activamente en oportunidades estratégicas con clientes y establecer planes de acción oportunos para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales.

Será responsable de desarrollar nuevas relaciones con empresarios, dueños de negocios y compañías de la región, así como de identificar oportunidades de crecimiento y generación de negocio adicional dentro de la cartera existente.

También deberá liderar, acompañar, desarrollar y dar coaching a los ejecutivos comerciales, establecer expectativas claras de desempeño, monitorear los resultados individuales y colectivos y fomentar una cultura de accountability, disciplina comercial, acompañamiento y alto desempeño.

La posición requerirá una estrecha colaboración con las áreas internas de crédito, riesgos, operaciones y otras áreas relevantes para facilitar la correcta estructuración, seguimiento y ejecución de las operaciones de crédito.

El candidato ideal deberá contar con un sólido conocimiento del entorno empresarial del sureste de México, experiencia comprobable en Banca PyME y crédito empresarial, así como una trayectoria demostrable en generación de nuevos negocios y liderazgo de equipos comerciales.

Esta posición está especialmente dirigida a un profesional bancario con un fuerte perfil comercial, que comprenda que el crecimiento sostenible requiere una combinación de prospección constante, administración efectiva del pipeline, relacionamiento con clientes, desarrollo de equipos y ejecución disciplinada.

Requirements

• Experiencia comprobable en Banca PyME.
  
• Experiencia indispensable en venta, originación y colocación de créditos PyME y/o empresariales.
  
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales o de ventas.
  
• Trayectoria previa como Director Comercial Senior, Director Regional PyME, Subdirector Regional PyME, Subdirector Comercial PyME o en una posición equivalente.
  
• Experiencia trabajando directamente con metas mensuales de originación, colocación y crecimiento de cartera.
  
• Experiencia desarrollando y dando coaching a ejecutivos comerciales.
  
• Experiencia sólida en prospección y generación de nuevos negocios.
  
• Experiencia administrando y desarrollando pipelines comerciales.
  
• Capacidad para identificar desviaciones de desempeño y establecer planes de acción correctivos.
  
• Experiencia comercial en Quintana Roo y/o Yucatán.
  
• Experiencia trabajando con empresarios, PyMEs y compañías establecidas.
  
• Se valorará especialmente la experiencia administrando múltiples mercados, ciudades, sucursales o territorios.
  
• Se valorará especialmente la experiencia en Cancún, Riviera Maya, Playa del Carmen, Mérida u otros mercados del sureste mexicano.
  
• Conocimiento sólido de crédito empresarial y del entorno de negocios PyME.
  
• Capacidad para gestionar relaciones estratégicas con clientes.
  
• Fuertes habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y desarrollo de negocios.
  
• Alta orientación a resultados y fuerte perfil comercial.
  
• Capacidad y disposición para mantener un enfoque cercano y práctico sobre la operación comercial.