Försäljningschef till CAPE Media – börja i affären, bygg laget

På CAPE börjar jobbet som Försäljningschef inte med att betrakta försäljningen från sidan – du går in i den. Du anställs som Försäljningschef från start. Under dina första sex månader arbetar du operativt tillsammans med säljarna i Vi i Villa-teamet, där ni arbetar med försäljning mot företag som vill nå svenska villaägare. Vi i Villa är ett välkänt och etablerat varumärke med en tydlig målgrupp, vilket ger dig en konkret affär att lära känna från insidan.

Tanken är enkel: den som ska leda och utveckla säljarna behöver förstå vad som faktiskt krävs för att lyckas i deras jobb. När du har byggt den förståelsen ligger tyngdpunkten på ditt chefsuppdrag – att leda, coacha och utveckla teamet och skapa förutsättningar för hög aktivitet, bättre affärer och starka resultat.

Ditt uppdrag som Försäljningschef

CAPE:s försäljning bygger på tydliga aktivitets- och resultatmål, strukturerad pipelineuppföljning och nära coachning. Som Försäljningschef ansvarar du för teamets försäljningsresultat och för att säljarbetet fungerar i vardagen.

Under de första sex månaderna ligger en större del av ditt fokus på den operativa försäljningen. Där prospekterar du nya kunder, bokar och genomför kundmöten och driver egna affärer från första kontakt till avslut. Samtidigt lär du känna produkterna, kunderna, CRM-arbetet och den aktivitetsstruktur som säljarna arbetar efter. Det ger dig en egen förståelse för vad som fungerar, var det blir svårt och vilket stöd som faktiskt gör skillnad.

Därefter växlar tyngdpunkten över mot att leda, coacha och utveckla teamet. Du arbetar fortsatt nära säljarna och affärerna, att du bidrar med försäljning och visar vägen kommer vara viktigt men din viktigaste uppgift är att få andra att lyckas – inte att själv bli den som löser varje affär åt teamet.

Du kommer bland annat att:

• leda, coacha och utveckla säljarna i det dagliga arbetet
• följa upp aktivitet, pipeline, försäljning och individuella mål
• skapa struktur, tempo och ansvarstagande och undanröja hinder för prestation
• utveckla arbetssätt och säkerställa att nya säljare får rätt förutsättningar att lyckas
• bidra till utvecklingen av CAPE:s försäljning och kommersiella arbetssätt

Din egen försäljningsförmåga ger dig kommersiell trovärdighet. Din framgång som chef märks framför allt i hur väl du får andra att utvecklas och prestera.

Vem söker vi?

Du har en stark försäljningsbakgrund och kan visa att du själv har skapat kommersiella resultat. Du kan redan arbeta som Försäljningschef, men du kan också vara en senior säljare eller teamledare som har tagit ett tydligt ansvar för andra och är redo för ett större helhetsansvar. Det avgörande är inte vilken titel du har idag, utan vad du har visat i praktiken.

Du behöver inte redan ha haft fullt försäljningschefsansvar. Däremot vill vi se att du har erfarenhet av att coacha, leda eller på annat sätt bidra till att andra säljare utvecklas och presterar bättre.

Vi tror att du:

• kan visa tydliga egna försäljningsresultat och är van vid en miljö med tydliga mål och uppföljning
• förstår sambandet mellan aktivitet, pipeline och resultat
• har erfarenhet av att utveckla andra och är bekväm med att både stötta och ställa krav
• är strukturerad, handlingskraftig och prestigelös

Prestigelösheten är särskilt viktig i den här rollen. Du behöver vilja göra grundjobbet själv och se den operativa introduktionen som ett sätt att förstå affären bättre och bli en mer relevant ledare för teamet – inte som ett steg tillbaka.

Erfarenhet från media, annonsering eller en närliggande kommersiell miljö är meriterande, men inget krav. Viktigare är erfarenhet av aktivitetsdriven B2B-försäljning och dokumenterad förmåga att skapa resultat.

Varför CAPE?

CAPE är ett entreprenöriellt mediebolag där försäljningen har en central roll i verksamheten. Som Försäljningschef arbetar du nära bolagets ledning och får möjlighet att påverka både hur teamet utvecklas och hur försäljningen bedrivs framåt.

Du blir en del av ett tight och socialt team med mycket energi och höga ambitioner. Här arbetar man tillsammans på kontoret varje dag, hjälper och utmanar varandra och firar framgångar tillsammans. Kulturen präglas av entreprenörsanda, gemenskap och en tydlig vilja att prestera.

Här får du kombinera försäljning, ledarskap och affärsutveckling i en roll där effekten av ditt arbete blir tydlig – både i affären och i människorna du leder.

Ansökan

Välkommen att skicka in din ansökan redan idag! Tjänsten inleds med sex månaders provanställning. Vi går igenom ansökningarna löpande och ser fram emot att höra från dig.

I denna rekrytering samarbetar CAPE Media med Exacy. Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Parasto Ebrahimi på +46 (0)761 39 42 12 eller parasto@exacy.se.

Om CAPE Media

CAPE Media är ett modernt mediebolag inom uppdragsförsäljning, medieproduktion och affärsutveckling. Bolaget arbetar med etablerade och nischade medier som hjälper företag att nå relevanta målgrupper och skapa långsiktigt lönsamma affärer.

CAPE beskriver sig som ett annonsfinansierat växthus där man skapar, utvecklar och säljer nischade medier och annonsprodukter. Här kombineras försäljning med entreprenörskap och affärsutveckling, med ambitionen att fortsätta utveckla både befintliga och nya produkter.

Läs mer om CAPE Media på www.capemedia.se