Account Executive

¿Cuáles son algunos de los desafíos que te esperan?

• Llevar adelante el proceso de ventas end to end: desde la prospección y la oportunidad hasta el cierre, siendo responsable de convertir cada oportunidad en un cliente real.

• Conducir reuniones con decisores técnicos (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología) y elaborar propuestas técnico-comerciales junto a los equipos técnicos.

• Liderar al equipo: coordinar secuencias y mensajes junto al SDR e impulsar la prospección sobre cuentas estratégicas de alto valor.

• Mantener el CRM actualizado en tiempo real, incluyendo el análisis y reporte de los KPIs de prospección y conversión.

• Cumplimiento del SLA en el proceso comercial.
  
  ¿Qué nos gustaría de vos?

• Experiencia previa en ventas B2B, idealmente en tecnología o servicios IT de al menos 3 años.

• Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines. (Excluyente)

• Manejo de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de gestión comercial.

• Habilidades de negociación y capacidad para interactuar con perfiles técnicos y de decisión (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología).

• Orientación a resultados y capacidad de gestión de pipeline con foco en el cierre.

• Sólida comunicación oral y escrita, facilidad para trabajar en equipo con áreas técnicas.