Importante grupo empresarial venezolano se encuentra en la búsqueda de un Director Nacional de Comercialización y Mercadeo para una de sus principales unidades de negocio vinculada al sector automotriz y de movilidad.

La posición reportará al máximo nivel ejecutivo de la organización y tendrá la responsabilidad de liderar integralmente la estrategia nacional de comercialización, ventas y mercadeo. Su misión será transformar la visión del negocio en resultados sostenibles, fortalecer la ejecución comercial, desarrollar las capacidades del equipo e impulsar el posicionamiento competitivo de las marcas y productos bajo su responsabilidad.

Buscamos un ejecutivo con visión estratégica, amplio criterio comercial y capacidad para involucrarse activamente en la operación. Deberá conectar estrategia, táctica y ejecución; liderar la evolución del modelo comercial; comprender las dinámicas del mercado y del consumidor; y desarrollar una gestión apoyada en datos, tecnología, conocimiento del cliente y disciplina de seguimiento.

La persona seleccionada asumirá un papel clave dentro de una organización en expansión, con capacidad real para incidir en el crecimiento, la profesionalización de la gestión comercial y el desarrollo futuro de la unidad de negocio.

Principales responsabilidades

• Diseñar y liderar la estrategia nacional de comercialización, ventas y mercadeo, convirtiendo los objetivos de la organización en planes concretos, medibles y ejecutables.
  
• Impulsar el crecimiento rentable del negocio, fortaleciendo ventas, canales, generación de demanda, posicionamiento, portafolio y experiencia del cliente.
  
• Analizar permanentemente el mercado, la competencia, los resultados comerciales y el comportamiento del consumidor para identificar oportunidades y orientar la toma de decisiones.
  
• Liderar la transformación digital de la función comercial mediante CRM, analítica, automatización, gestión de leads e integración de canales.
  
• Evaluar y fortalecer la estructura del área, clarificando responsabilidades, desarrollando equipos de alto desempeño y promoviendo una segunda línea con mayor autonomía y capacidad de ejecución.
  
• Asegurar una comunicación efectiva entre la Dirección, las áreas estratégicas y la operación, estableciendo indicadores y mecanismos de seguimiento que permitan anticipar riesgos y oportunidades.
  
• Gestionar presupuestos, inversiones comerciales, relaciones con aliados y recursos de mercadeo con orientación al retorno, presentando periódicamente resultados y recomendaciones ante la alta dirección.
  

Retos prioritarios

Durante su primera etapa, deberá comprender rápidamente el modelo de negocio, la estructura comercial, el funcionamiento de la red y las capacidades actuales del equipo. A partir de este diagnóstico, tendrá que definir prioridades de crecimiento, rentabilidad y ejecución, fortaleciendo la conexión entre la estrategia y la actividad comercial cotidiana.

También deberá impulsar la transformación digital de la función comercial y de mercadeo, incorporando herramientas, información e indicadores que permitan mejorar la toma de decisiones, la gestión de oportunidades y el conocimiento del cliente.

El tercer gran reto será fortalecer la estructura existente: desarrollar talento, clarificar responsabilidades y construir una segunda línea capaz de ejecutar con mayor consistencia y autonomía, generando resultados visibles en el corto plazo sin comprometer la sostenibilidad del negocio ni la cohesión del equipo.

Requisitos

Formación académica

• Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.
  
• Formación de posgrado en Dirección Comercial, Gerencia, Mercadeo, Estrategia o Transformación Digital, altamente valorada.
  
• Se considerará favorablemente la formación internacional o la exposición profesional en otros mercados.
  

Experiencia profesional

• Más de diez años de trayectoria en áreas de comercialización, ventas o mercadeo, incluyendo experiencia relevante en posiciones directivas.
  
• Experiencia comprobable en el sector automotriz, movilidad, distribución de vehículos, redes de concesionarios o negocios estrechamente relacionados.
  
• Trayectoria liderando operaciones comerciales de alcance nacional, equipos multidisciplinarios y estructuras con distintos niveles de responsabilidad.
  
• Experiencia en diseño e implementación de estrategias de crecimiento, desarrollo de canales, generación de demanda, posicionamiento y rentabilidad.
  
• Conocimiento de transformación digital comercial, CRM, analítica, automatización, gestión de leads y experiencia de cliente.
  
• Capacidad demostrada para interactuar y trabajar directamente con Presidencia, Gerencia General o Junta Directiva.
  
• Se valorará especialmente la experiencia en procesos de expansión, transformación, profesionalización o reorganización comercial.
  

Conocimientos necesarios

• Estrategia comercial, planificación de ventas y gestión de canales.
  
• Mercadeo estratégico, desarrollo de marcas, productos y generación de demanda.
  
• Pricing, rentabilidad, análisis de portafolio e inteligencia de mercado.
  
• CRM, analítica comercial y toma de decisiones basada en datos.
  
• Transformación digital, automatización e integración de canales.
  
• Gestión de presupuestos, indicadores y redes comerciales o de concesionarios.
  

Disponibilidad

• Disponibilidad para asumir una posición presencial y residenciarse en una ciudad del interior de Venezuela, donde se encuentra la sede principal de la operación.
  
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país cuando las responsabilidades del cargo lo requieran.
  

Competencias directivas

• Visión estratégica con capacidad para convertir los objetivos del negocio en ejecución comercial.
  
• Liderazgo de equipos amplios y desarrollo de nuevas líneas de responsabilidad.
  
• Orientación a resultados, crecimiento y rentabilidad.
  
• Pensamiento analítico, mentalidad digital y foco en el cliente.
  
• Comunicación ejecutiva e influencia ante la alta dirección.
  
• Capacidad para construir confianza, ejercer autonomía responsable y desenvolverse en entornos dinámicos.
  
• Criterio, madurez, adaptabilidad y asertividad.
  

Ventajas

¿Qué ofrece la posición?

• Incorporación a un grupo empresarial sólido, diversificado y en proceso de expansión.
  
• Posición directiva de alcance nacional y alta exposición ante la máxima dirección.
  
• Capacidad real para liderar la transformación de la función comercial y de mercadeo.
  
• Proyecto con posibilidades de crecimiento y evolución profesional.
  
• Paquete ejecutivo competitivo, compuesto por compensación fija, componente variable asociado a resultados y beneficios propios del nivel de responsabilidad.
  
• Vehículo asignado, seguro de salud y apoyo para facilitar la re-localización cuando corresponda.