Ejecutivo Comercial – Canal Farmacias

Como Ejecutivo Comercial – Canal Farmacias, tendrás la misión de desarrollar el canal, construir relaciones comerciales sostenibles y asegurar que la línea de suplementos nutricionales gane cobertura, rotación y rentabilidad en cada punto de venta.

Se busca un ejecutivo/a capaz de administrar integralmente el canal, negociar con decisores y construir un portafolio de cuentas activas y rentables.

Desarrollo y expansión del canal:

• Gestionar integralmente las cuentas existentes dentro del Canal Farmacias y generar nuevas oportunidades comerciales.

• Prospectar y captar clientes en cadenas farmacéuticas, farmacias independientes y redes regionales.

• Ampliar progresivamente la cobertura de puntos de venta e identificar sucursales con mayor potencial.

• Trabajar sobre la ampliación del mix de productos por cliente y detectar nuevas zonas o segmentos con potencial de crecimiento.

Gestión comercial y negociación:

• Negociar condiciones comerciales con responsables de compras, supervisores y jefaturas de cadenas.

• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y gestionar acuerdos, promociones y acciones definidas.

• Negociar espacios de exhibición y visibilidad de las marcas en góndola.

• Gestionar objeciones con foco en la rentabilidad de la cuenta.

Ejecución en puntos de venta y Trade Marketing:

• Realizar visitas sistemáticas a las sucursales asignadas, supervisando exhibición, disponibilidad, precios, stock y fechas de vencimiento.

• Negociar espacios preferenciales en góndola y detectar quiebres de stock para gestionar su reposición oportunamente.

• Coordinar activaciones, promociones y eventos en puntos de venta; acompañar la implementación de materiales POP y acciones de Trade Marketing.

Seguimiento de clientes y análisis del canal:

• Mantener contacto periódico con compradores y encargados de locales; hacer seguimiento a la rotación de productos por sucursal.

• Analizar oportunidades para aumentar volumen, variedad y frecuencia de compra, e identificar riesgos de baja rotación o pérdida de espacios.

• Monitorear la actividad de competidores dentro del canal.

• Registrar visitas y oportunidades en las herramientas comerciales o CRM y elaborar reportes periódicos sobre cobertura, ventas, aperturas y desempeño por punto de venta.

• Administrar eficientemente la ruta y agenda comercial.

Coordinación con Marketing:

• Coordinar con los equipos de Marketing y Community Management acciones promocionales orientadas al Canal Farmacias.

• Proponer iniciativas que generen tráfico y visibilidad en las sucursales; acompañar campañas, lanzamientos y acciones de co-branding.

• Brindar información de mercado que permita ajustar y mejorar las estrategias comerciales.

El perfil que buscamos:

• Estudiante o egresado/a en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.

• Al menos 2 años de experiencia en posiciones comerciales de campo: desarrollo de canales, gestión de cuentas o atención de clientes con rutas sistemáticas.

• Experiencia comprobable en negociación comercial y desarrollo de cuentas; se valorará especialmente trayectoria en Canal Farmacias, retail, supermercados, consumo masivo, laboratorios, distribuidoras o productos de bienestar, nutrición, belleza o cuidado personal.

• Dominio de ventas consultivas, gestión de rutas e indicadores de ventas; manejo de Excel a nivel intermedio.

• Licencia de conducir vigente y movilidad propia; disponibilidad para realizar rutas comerciales y viajes ocasionales.

• Perfil orientado a resultados, con capacidad de negociación, autonomía en campo, comunicación efectiva y visión de desarrollo de negocio.