Account Executive B2B - Santiago

El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos. Este rol existe precisamente para eso: identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor en el mercado B2B chileno, posicionando soluciones donde más impacto generan.

Como Account Executive, actuarás como consultor de negocios de alto nivel, liderando ciclos de venta complejos con cuentas corporativas desde la prospección hasta el cierre. Reportarás directamente al Sales Manager y operarás desde Santiago de Chile en modalidad híbrida.

Tus principales responsabilidades incluirán:

• Liderar reuniones de venta con potenciales clientes corporativos, comprendiendo a profundidad sus necesidades de negocio y adaptando el discurso comercial al contexto y desafíos específicos de cada prospecto.

• Gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin mediante un proceso de venta consultiva estructurado y orientado a resultados, con foco en el mercado B2B.

• Aplicar técnicas sólidas de manejo de objeciones para avanzar oportunidades en cada etapa del ciclo comercial, acortando tiempos y maximizando la tasa de cierre.

• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión en empresas de distintos segmentos del mercado chileno.

• Asegurar una transición ordenada hacia la implementación, brindando soporte comercial cuando el proceso lo requiera.

• Gestionar y actualizar HubSpot con información precisa y oportuna de cada oportunidad, garantizando trazabilidad completa del pipeline.

• Realizar seguimiento constante, recurrente y organizado del pipeline, y generar reportería periódica con los principales KPIs y el estado de la gestión comercial.

El perfil ideal combina más de 2 años —y hasta 6— de experiencia en venta B2B en empresas de tecnología o SaaS, dominio de HubSpot como herramienta de gestión comercial, y una orientación clara a resultados medibles en cada etapa del ciclo de venta.