Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas

En WHO&Co., estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas para una importante compañía con presencia a nivel nacional.

El principal desafío de la posición será liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de Retail, impulsando el crecimiento y desarrollo del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y liderando al equipo comercial a cargo.

La posición tendrá un rol relevante en la gestión integral de grandes cuentas, combinando estrategia comercial, negociación, análisis de resultados y liderazgo, con foco en generar nuevas oportunidades y potenciar el crecimiento sostenible del negocio.

Principales desafíos

• Liderar la gestión comercial de las principales cuentas de Retail, incluyendo Grandes Tiendas y Supermercados.
  
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con compradores y clientes estratégicos.
  
• Definir estrategias comerciales por cliente, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo.
  
• Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con las principales cuentas.
  
• Analizar el desempeño del negocio, utilizando indicadores de venta, sell out y rentabilidad para la toma de decisiones.
  
• Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado, competencia y tendencias.
  
• Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers de cada canal.
  
• Coordinar con las distintas áreas de la organización la implementación de las estrategias comerciales.
  
• Realizar seguimiento de la ejecución y desempeño en los distintos puntos de venta.
  
• Generar información y análisis para apoyar la toma de decisiones de la Gerencia Comercial.
  

Requisitos

Lo que buscamos:

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
  
• Experiencia en gestión comercial dentro de Retail y manejo de Grandes Cuentas.
  
• Experiencia en negociación y construcción de relaciones comerciales con compradores y clientes estratégicos.
  
• Experiencia liderando equipos comerciales.
  
• Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y herramientas de gestión.
  
• Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.
  
• Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
  
• Deseable experiencia en industrias como vestuario, accesorios, calzado, moda, belleza, hogar u otras categorías vinculadas al Retail.
  

Buscamos un/a profesional con visión de negocio, capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderazgo, que sea capaz de combinar una mirada estratégica con una fuerte orientación a la ejecución y los resultados.

¡Te invitamos a postular!