Misión del Rol

Liderar la estrategia comercial, expansión y relacionamiento del ecosistema de partners de Calipso, transformando el canal indirecto en un motor clave de crecimiento para las ventas e implementaciones de nuestras soluciones ERP.

Desafíos y Responsabilidades

Gestión y activación de red: liderar y potenciar la relación comercial con la base actual de ~20 partners activos para maximizar sus resultados de negocio.
Prospección y onboarding: identificar, sumar y capacitar a nuevos aliados estratégicos para la venta e implementación de soluciones de gestión y ERP.
Co-venta estratégica: participar de forma activa en reuniones de cierre y oportunidades clave de migración junto con la fuerza comercial del partner.
Categorización e incentivos: diseñar el programa de categorización de partners y estructurar planes de incentivos que fomenten la competitividad y lealtad del canal.
Control de Pipeline en CRM: supervisar, auditar y proyectar el pipeline de ventas indirectas garantizando visibilidad y trazabilidad en el sistema corporativo.
Coordinación con Pre-sales: articular con el equipo de Pre-sales el soporte técnico-comercial para la ejecución de demos y respuestas a RFPs.
Marketing para partners: desarrollar y proponer acciones de co-marketing y campañas comerciales enfocadas en la tracción de demanda.

Erforderliche Kompetenzen

Partner Relationship ManagementPartner Recruitment and OnboardingPartner Training and EnablementStrategic Co-selling and Deal ClosingChannel Program Design and Incentive StructuringCRM Pipeline Management and Sales ForecastingPipeline Auditing and Sales ReportingPre-sales Coordination and Technical Commercial SupportRFP Response Coordination and Demo SupportPartner Co-marketing and Demand Generation CampaignsChannel Strategy and Expansion PlanningPartner Performance Management and KPI Analysis

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