Business Developer - Dès que possible - Stage/Alternance - Paris 17

Mister IA accompagne les entreprises et les professionnels dans l'adoption de l'IA générative : formation, conseil et déploiement des outils du marché. Lancée fin 2023, l'entreprise compte aujourd'hui une centaine de collaborateurs et plus de 30 000 personnes formées.

Au sein de la Business Unit Licences, nous sommes partenaires des éditeurs d'IA (Anthropic, OpenAI et autres) et nous gérons les licences de nos clients. Cette activité couvre deux marchés. Le B2B, où nous équipons des entreprises et paramétrons leurs espaces de travail. Et le B2C, sur lequel porte ce poste.

Côté B2C, nous équipons des professionnels indépendants en licences Claude, ChatGPT et autres solutions : experts-comptables, agents immobiliers, avocats, notaires, consultants. Nous leur donnons accès à un espace de travail sur l'outil de leur choix, conforme au RGPD, avec des skills et des agents préconfigurés pour leur métier, ainsi qu'un accompagnement à la prise en main.

L'activité Licences B2C a été lancée il y a quelques mois seulement et a déjà fait ses preuves. L'enjeu est maintenant d'accélérer et d'industrialiser notre manière de faire pour atteindre nos objectifs de fin d'année et de 2027. C'est aujourd'hui l'un des axes de développement les plus prioritaires de la Business Unit, avec beaucoup à construire sur la partie commerciale.

Plusieurs leviers ont été identifiés et sont à tester et développer en parallèle : partenariats avec des réseaux professionnels, animation de communautés, publicité en ligne, activation de notre base clients. Nous recrutons un profil business development capable d'aller tester ces différents canaux et de développer ceux qui fonctionnent.

Tes missions incluront notamment :

Développement de nouveaux réseaux :

• Identifier et qualifier les réseaux de professionnels, fédérations et communautés à fort potentiel

• Mener la prise de contact et les premiers échanges, en appui de l'équipe sur les négociations

• Prendre progressivement en autonomie la relation avec les réseaux de petite taille

Animation des partenariats existants

• Préparer et animer les webinaires à destination des réseaux partenaires

• Produire les contenus qui font vivre ces partenariats : benchmarks sectoriels, guides d'usage, cas pratiques

Acquisition et test de nouveaux leviers

• Tester et piloter les premières campagnes de publicité en ligne sur l'offre B2C

• Mener les campagnes d'activation de notre base clients

• Mesurer la performance de chaque levier et recommander ceux à développer

Suivi du portefeuille

• Suivre les indicateurs de rétention et identifier les signaux de désabonnement

• Assurer le suivi des relances et le recouvrement des impayés

Le poste est commercial avant tout : environ 80 % du temps est consacré au développement, 20 % au suivi du portefeuille.

• Étudiant(e) en école de commerce, université ou formation équivalente, avec une orientation business development, entrepreneuriat ou marketing

• Goût prononcé pour le business development et esprit entrepreneurial : ta question de départ, c'est comment aller chercher plus de clients et faire plus de chiffre

• La connaissance des notions business et marketing (coût d'acquisition, valeur vie client, taux de conversion) est un plus

• Aisance relationnelle pour approcher et convaincre des têtes de réseaux et des représentants de fédérations

• Fibre créative appréciée : une partie du poste consiste à produire des contenus qui donnent envie

• Intérêt marqué pour l'IA générative et ses usages professionnels

• Autonomie et sens de l'initiative : plusieurs sujets sont à défricher, il faut savoir tester vite et apprendre de ce qui ne marche pas

• Échange avec le Responsable de l'activité Licences B2C

• Échange avec le Directeur de la Business Unit Licences

• Proposition