Category Manager – Datacom & Digital Infrastructure

Per conto di un primario Gruppo internazionale, leader di mercato nella distribuzione B2B di materiale elettrico e soluzioni per la trasformazione digitale, Hunters Group è alla ricerca di un/a Category Manager da inserire all'interno della divisione Datacom & Security.

Il Ruolo

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità strategica e operativa dell'intero ciclo di vita delle categorie prodotto assegnate (Networking, Cablaggio Strutturato, Intrusion, Fire, Infrastrutture Digitali).

L'obiettivo principale sarà definire le strategie di go-to-market, ottimizzare la redditività del portafoglio multi-brand e coordinare le relazioni commerciali con i principali vendor e produttori internazionali.

Principali Responsabilità

• Gestione del Portafoglio & Categoria: definizione della gamma prodotti, monitoraggio dei KPI di categoria (margini, rotazione stock, sell-out e reddito operativo);
  

• Vendor & Partner Management: gestione e sviluppo dei rapporti commerciali con i produttori B2B internazionali del settore ICT/Datacom;
  

• Negoziazione Commerciale: negoziazione di condizioni d'acquisto, premi, rebate, contributi marketing e accordi congiunti di sviluppo (Joint Business Plan);
  

• Go-to-Market & Sales Enablement: definizione del posizionamento di prezzo, strategie promozionali e affiancamento alla forza vendita per il lancio di nuove linee o soluzioni;
  

• Business Analytics & CRM: analisi continua delle performance di vendita, dei trend di mercato e della domanda tramite strumenti di Business Intelligence, Analytics e CRM.
  

Requisiti

Requisiti Richiesti

• Esperienza: necessaria esperienza pregressa (3-5 anni) nel ruolo di Category Manager, Product Manager o Buyer in settori quali: Distribuzione Elettrica, ICT, Datacom, Security o Componentistica Tecnica;
  

• Competenze di prodotto: conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, sistemi Fire & Intrusion o infrastrutture digitali;
  

• Competenze commerciali: solide capacità negoziali (gestione rebate, condizioni commerciali, partnership strategiche) e visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L, rotazione magazzino, marginalità);
  

• Strumenti: familiarità con l'utilizzo avanzato di sistemi CRM, ERP e software di data analytics;
  

• Soft Skills: orientamento al risultato, forti doti analitiche, eccellenti capacità comunicative e attitudine al lavoro trasversale con la forza vendita.
  

Benefit

Cosa offriamo:

• Inserimento diretto in un contesto internazionale solido, strutturato e in forte crescita;
  

• Pacchetto di welfare aziendale e strumenti di lavoro flessibili.