Senior Manager:in Firmenkundenvertrieb — Unternehmensfinanzierung (Neukund:innenakquise) w/w/d

CONDA Capital Market ist eine regulierte Plattform nach der europäischen ECSP- Verordnung, über die kleine und mittlere Unternehmen Kapital über wertpapierbasierte Instrumente — etwa digitale Anleihen — direkt bei Anleger:innen aufnehmen. Diese Unternehmen nennen wir Emittent:innen. Du gewinnst sie.

Die Rolle ist eine reine Neukundenrolle mit voller Abschlussverantwortung: Du identifizierst passende Unternehmen, sprichst sie an, analysierst den Finanzierungsbedarf, verhandelst die Konditionen und schließt den Vertrag. Die Strukturierung und Umsetzung der Emission übernimmt unser Kapitalmarkt- und Strukturierungsteam — die Kundenbeziehung bleibt bei dir.


Deine Aufgaben

• Aktive Akquise von Unternehmen in Österreich und Deutschland, die eine kapitalmarktnahe Alternative oder Ergänzung zur Bankfinanzierung suchen
  
• Beratung von Geschäftsführung und Finanzverantwortlichen: Wo passt eine wertpapierbasierte Finanzierung in die Kapitalstruktur — und wo nicht
  
• Qualifizierung: Einschätzung, ob ein Unternehmen zu unseren Anforderungen und zu einer erfolgreichen Platzierung passt — inklusive der Entscheidung, einen Abschluss abzulehnen
  
• Verhandlung und Abschluss des Plattformvertrags inklusive Konditionen, in Abstimmung mit Geschäftsführung und Strukturierungsteam
  
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks zu Multiplikator:innen — Steuerberater:innen, Wirtschaftsprüfer:innen, Firmenkundenberater:innen, Unternehmensverbände — als Zuführungskanal
  
• Saubere Pipeline-Führung im CRM (Zoho): Bei langen Zyklen und vielen parallelen Kontakten ist das die Steuerungsgrundlage, nicht Bürokratie
  
• Vertretung von CONDA Capital Market auf Fachveranstaltungen und beim Kunden vor Ort
  

Requirements

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Finanzierungslösungen an Unternehmen — etwa aus dem Firmenkundengeschäft einer Bank, dem Leasing- oder Factoring-Vertrieb, einer Corporate-Finance- oder M&A-Boutique, der Förderberatung oder der alternativen Finanzierung
  
• Fundiertes Verständnis von Unternehmensfinanzierung: Du liest eine Bilanz, ordnest Kapitalstrukturen ein und erklärst, wo Nachrang- oder Anleihefinanzierung neben Bankkredit und Eigenkapital sinnvoll ist
  
• Nachweisbare Abschlüsse bei langen Verkaufszyklen — wir fragen im Gespräch nach konkreten Beispielen: Zyklusdauer, Volumina, selbst verhandelte Konditionen, bewusst abgelehnte Abschlüsse
  
• Ein bestehendes Netzwerk im KMU-Segment oder bei dessen Multiplikator:innen in Österreich und/oder Deutschland
  
• Regulatorisches Bewusstsein: Du verstehst, dass wir unter der ECSP-Verordnung agieren, und was das für Aussagen im Verkaufsgespräch bedeutet — kein Finanzierungserfolg wird versprochen, keine Marketingaussage zugesagt, die eine
  
• Prüfung nicht besteht
  
• Eigenständige, abschlussorientierte Arbeitsweise mit Disziplin in der Pipeline-Pflege
  
• Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift, gutes Englisch
  
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs und Deutschlands
  

Benefits

• Vergütung: Fixgehalt von 3.500 bis 4.000 Euro brutto/Monat (eine deutliche Überzahlung ist vorgesehen, abhängig von Qualifikation und Erfahrung) dazu ein erfolgsabhängiger Bonus
  
• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege sowie ein erfahrenes Kapitalmarkt- und Strukturierungsteam, das deine Abschlüsse umsetzt
  
• Flexible Arbeitszeiten und teilweise ortsunabhängiges Arbeiten
  
• Standort Wien mit Option auf Frankfurt